Как сделать рекламный пост в контакте, наглядные примеры

Собираем информацию о ЦА при помощи Pepper Ninja

Парсер Pepper Ninja умеет анализировать сообщества, и с его помощью мы можем узнать пол, возраст, образование, сферу деятельности и интересы людей, которые интересуются нардами.

Используем фильтр «Поиск сообществ 3.1». С его помощью находим группы по ключевому слову «нарды» и отбираем те, в которых есть активная аудитория. Сообщества с пассивными подписчиками могут быть набиты ботами, а это размывает характеристики.

Сборка сообществ по ключевому слову

Укажите (1) ключевое слово и (2) географию поиска. Возможны и более тонкие настройки поиска, но для решения этой задачи они не принципиальны.

Результаты поиска сообществ

Получаем список сообществ (1) со статистикой по каждому. При помощи кнопки «В текущий список» (2) отбираем сообщества для последующей обработки (3). Выбираем сообщества с активностью более 5 %.

Получение списка ссылок на сообщества

Ссылки на сообщества для копирования можно скачать в виде txt-файла.

Сборка других сообществ подписчиков отобранных групп

Фильтр «Кто мой клиент 3.0» позволяет вести поиск сразу по ключевому слову

Но мы этого не делаем, потому что важно было предварительно отсеять сообщества с пассивной аудиторией. Даем анализу название (1), чтобы потом было проще найти в списке проектов

Выгружаем (2) сюда ссылки только на активные сообщества, собранные ранее.

Характеристики отобранной аудитории по полу…по возрасту…по гео…и по профессии

На основе парсинга можем сделать выводы об аудитории:

• Нардами в основном интересуются мужчины (92 % аудитории).
• Возрастная картина в целом ровная, но 35 % подписчиков среднего возраста: от 30 до 40 лет.
• Большинство подписчиков живет в крупных городах. Значительная доля москвичей может объясняться высокой ценой нардов ручной работы. В провинции немногие могут позволить себе такую покупку.
• У подписчиков в основном техническое образование, а работа связана со строительством, транспортом и производством. Кроме того, в списке групп есть профессиональные сообщества вахтовиков.

Чтобы отобрать тематические сообщества, я ограничил максимальное число подписчиков 300 тысячами. Это позволяет отсеять группы-миллионники с юмором, фильмами и другим массовым контентом.

Работать со списком можно в системе, но мне было удобнее выгрузить результаты в Excel в виде CSV-файла.

Смежные интересы любителей нардов

Изучив подписки, можно сделать вывод, что аудитория интересуется автомобилями, мотоциклами и строительством. Подписки на автобарахолки, разборки, сообщества по автозвуку, гаражному тюнингу и самостоятельному ремонту в доме говорят о том, что подписчики любят и умеют работать руками.

В свободное время подписчики ездят на охоту и рыбалку. Некоторые из них увлекаются туризмом. Слушают в основном шансон и русский рэп. Смотрят документальное кино и российские фильмы девяностых годов.

Многие интересуются историей России и СССР, православием, славянской культурой, занимаются на тренажерах.

Смежные с нардами товары и услуги: украшения, ножи, кожаная обувь и аксессуары ручной работы, татуировки.

А вот интерес к другим настольным играм у любителей нардов небольшой. В списке есть только сообщества, посвященные шахматам.

Анализ ЦА подтвердил гипотезу. Пост с таким текстом следовало бы таргетировать на подписчиков тематических сообществ, посвященных смежным с нардами товарам и услугам. Подписчиков сообществ о настольных играх лид вряд ли зацепит. Даже если вы знаете ЦА продукта, советую проверять гипотезы экспериментально и опираться на аналитику. Теперь мы точно знаем, для кого пишем рекламный пост. Это поможет правильно выбрать структуру и стиль продающего текста.

Эффективность рекламных постов в Инстаграме

Результативность зависит от выбранного способа продвижения

Публикации из Ленты реже привлекают внимание, если на странице сообщества или в блоге рекламы больше, чем живых публикаций

Большая отдача у Stories и рекламы в сотрудничестве с блогерами. В этом случае подходит тема «реальные отзывы» на продукт или услугу.

Чтобы продвигать страницу или сообщество через промоакции и получить отдачу:

• выбрать популярную тему. Для публикации подобрать пост, которые чаще всего сохраняли или ставили лайки;
• оформление. Картинка или видео, которые знакомят нового подписчика с профилем;
• текстовая составляющая. Описание на определенную тему, соответствующую странице;
• комментарии или отзывы. Во время рекламы владелец должен отвечать на все вопросы или оставлять смайлики, короткие цитаты.

Эффективность рекламного поста в Инстаграма зависит от качества контента, наличия обратной связи. Не меньшую роль составляет интерес аудитории к продукту: актуальность, насколько известен среди пользователей. Для сообществ – результат от рекламы зависит только от контента и текстовой части, которая была предложена дополнительно.

Задачи продающих постов в соцсетях

Задача проста – продажа товаров или услуг. Продающий контент идеально подходит для бизнеса и предпринимателей (или тех, кто планирует начать свое дело), ведь соцсети для них – источник прибыли наряду с контекстной рекламой, баннерами и таргетом.

Продающий пост направлен на увеличение продаж и генерацию потенциальных клиентов на аккаунте. Также продающие посты могут вести на сайт или онлайн-магазин. Кроме продающего существует обучающий, брендовый, информационный, вовлекающий и другие типы. Идеальной формулы их сочетания, конечно, не существует, экспериментируйте.

В SMM.school есть онлайн-курс для мастеров (репетиторов, диетологов, психологов, тренеров и других) с отдельным уроком по созданию качественного и интересного продающего контента – «Как продвигать свои услуги в Инстаграм».

Пост должен привлекать внимание. Заголовок часто отражает пользую или кратко сообщает оффер

Например, агрегатор туров в посте сразу сообщает условия предложения, не скатываясь в описания прекрасных мест или вкусной еды. В посте только даты, время, особенности проживания. Ну, и яркая картинка.

Пример хорошего продающего контента, который точно попадает в аудиторию сообщества: основная часть подписчиков постоянно ищут выгодные предложения

Прежде, чем начинать работу по производству контента, нужно составить стратегию продвижения – в этом помогут наши 12 эффективных шагов. Помните: работа с контентом должна происходить гармонично. Не стоит отдавать предпочтение одному виду.

Нюансы и хитрости рекламы в пабликах

Итак, подходящая группа подобрана. Настало время создавать привлекательные объявления. Можно прибегнуть к ряду хитростей:

При первичном запуске кампании рекомендуется создать от 3 до 5 публикаций для различных сегментов аудитории. Размещение планировать лучше в небольших группах с демократичными ценами

Обратите внимания, какие из объявлений пришлись по вкусу пользователям больше других, а после этого давайте рекламу в крупных пабликах;
Также обратите внимание на то, какие из постов в паблике, где планируется размещение рекламы, больше всего нравятся подписчикам. Публикацию можно будет адаптировать под наиболее распространенный и популярный формат;
Уделить внимание требуется и тому, какие из постов вызывают больший отклик – их тематике, оформлению, а также направленности паблика, где они были размещены.
Перед размещение рекламу через биржу ВК, свяжитесь с представителем сообщества напрямую и постарайтесь получить скидку.

Собирайте базу ретаргетинга ВК — установите пиксель отслеживания и система будет помечать тех, кто уже посещал ваши целевые страницы.
Если по рекламе осуществляется переход в сообщество, уделите особое внимание оформлению группы.

Размещение рекламы в пабликах, это не только один из множества эффективных инструментов раскрутки группы в ВК, но и при правильном подходе качественный и конверсионный источник трафика.

Как понять, эффективна ли реклама ВКонтакте, показатели эффективности

Основная задача каждого человека, который пытается продвигать собственный или чужой бизнес в социальной сети ВКонтакте – это правильное и экономное расходование бюджета. Если smm-щик нацелен на увеличение целевой аудитории, расширение клиентской базы с минимальными вложениями, то ему понадобится своевременный анализ эффективности рекламы.

CTR – соотношение количества кликов пользователей по объявлению к общему числу его показов. Обнаружить этот показатель очень просто. Дело в том, что для каждого объявления он рассчитывается автоматически. Ознакомиться с ним можно в личном кабинете в разделе «статистика» записи.

«Оценка рекламной записи» – это численный показатель реакции пользователей на конкретную рекламу в социальной сети. Становится доступен для тех рекламодателей, у чьих объявлений количество показов начинается от 2000. Для учёта берутся позитивные факторы: целевые действия, переходы и вступления в сообщество. А также и негативные реакции пользователей: скрытие объявления из ленты новостей, жалобы на него.

При общем анализе эффективности оценка рекламной записи не будет основным показателем. Но она поможет протестировать ту или иную рекламу. Запуск нескольких разных объявлений даст возможность выявить наиболее благоприятный отклик пользователей, а значит и найти сильные, слабые стороны ваших рекламных объявлений. Если вы подберёте свои методы их улучшения, то сможете выстроить дальнейшую стратегию.

Что нужно знать о рекламе в пабликах ВКонтакте

Размещение рекламы на различных уже раскрученных публичных страницах и в группах, имеющих десятки и сотни тысяч, а иногда и миллионы подписчиков, является очень выгодным и эффективным инструментом продвижения в интернете. Такой способ рекламы отлично подходит для дополнительного привлечения целевого трафика и клиентов на уже имеющийся сайт или другой сетевой ресурс.

Напомним, что помимо размещения рекламы в раскрученных пабликах, следует также использовать и другие способы рекламы — контекстная реклама, таргетинговая и тизерная реклама. Обычно для начала используют именно эти способы, а затем когда целевая аудитория уже во многом исчерпана, специалисты рекомендуют размещаться в раскрученных пабликах.

Стоимость размещения рекламы в пабликах ВКонтакте очень разнится, она может составлять от нескольких сотен рублей до нескольких десятков тысяч рублей за каждое объявление.

С технической точки зрения размещение рекламы в пабликах ВКонтакте достаточно простой способ, и разместить такую рекламу, даже новичку под силу за считанные минуты.

Нужно только сначала тщательно выбрать подходящий вам паблик, чтобы вашу рекламу просмотрела именно ваша целевая аудитория.

Во ВКонтакте очень много накрученных групп, которые содержат большой процент ботов и неактивных или даже уже давно удаленных пользователей. Размещение рекламы в таких пабликах не принесет желаемого эффекта, даже если вы увидите, что количество пользователей составляет в группе несколько десятков тысяч.

Иногда можно наткнуться на группы, в которых доля реальных людей составляет лишь 10 — 20%. Поэтому, выбирая подходящий паблик, необходимо произвести тщательный анализ нескольких пабликов, прежде чем принять решение о размещении в нём вашей рекламы.

Когда вы выбрали паблик и уже разместили в нём свою рекламу, то обязательно сразу же начинайте отслеживать реакцию пользователей на неё — сколько лайков собрала ваша реклама, есть ли на неё репосты и комментарии, работают ли ссылки с переходами на ваш сетевой ресурс.

Если же вы столкнулись с ситуацией, что из данного паблика на ваш сетевой ресурс достаточное количество переходов, но нет покупок, то возможно вы разместились в не очень подходящем для вас паблике. Малое количество покупок может также свидетельствовать о том, что с вашим сайтом что-то не так и он просто плохо продает.

Обещание «золотых гор» и «волшебной таблетки»

Играть на вере человека в то, что вдруг прилетит волшебник и безвозмездно даст все блага жизни — привычный ход у маркетологов.
В основном эту стратегию применяют в сфере инфобизнеса и личных консультаций.

Ниже — отрывок из длиннейшего поста, где совместили сторителлинг и то самое обещание «волшебной таблетки». Если кратко: у героини были все плохо, а после курса внезапно все наладилось, выросли крылья за спиной, еще и мужа подтянула.

Не рассказывается, что конкретно героиня делала для решения финансовых проблем, давят в основном на эмоции и чудодейственность курса

Какие бы уникальные и важные знания ни давались на курсе, все ученики разные, как и их личный опыт, степень усвоения информации и способ применения материала. Как можно в сфере образования или инфобизнеса стопроцентно гарантировать результат, выбрасывая из рассмотрения человеческий фактор?

У такого подхода есть две основные крайности:

1. Люди с жизненным опытом и/или логическим мышлением понимают, что чуда не будет, если просто купить, допустим, чек-лист или записаться на курс, и при этом ничего не делать. Поэтому их, как правило, отталкивают навязчивые обещания в духе «Все ваши мечты сбудутся, только дайте нам денег…ой, упс, то есть, курс наш купите!». Даже если им нужно обучение, они выберут то, где дают больше конкретики, а не просто давят на эмоции.
2. Особо доверчивые могут продолжать проходить курсы о «золотых горах», покупать разные «волшебные таблетки» и не получать результат. В одних ситуациях недовольные просто уйдут за другим продуктом, а в других — начнут оставлять отрицательные отзывы и требовать возврата денег.

Чтобы избежать обвинений в обмане, обычно разными формулировками прописывают в публичной оферте отказ от ответственности. Но по факту если продукт некачественный, репутацию это не спасет, а в условиях высокой конкуренции она очень важна.

Всего один пост в о курсах копирайтинга в крупном тематическом сообществе собрал мнение и опыт от ЦА и негативно повлиял на и без того плохую репутацию спикера. Зато раскрученного

Если бы курсы стоили своих денег и собрали много положительных отзывов, обсуждения в соцсетях не имели бы такого влияния.

Как пример: есть авторы, которые критикуют подход Максима Ильяхова.

Комментарии и отзывы о его обучающих материалах и подходе к копирайтингу абсолютно разные

Но сотни успешных выпускников его курсов, десятки кейсов, ценный опыт и объективно полезные книги и уроки сделали его репутацию практически непоколебимой. Просто кому-то, как говорится, не зашло.

А вообще все это можно сказать короче: не надо обещать (в том числе и в рекламе) того, что не можешь дать. Это неэтично, еще и опасно для репутации бренда.

А как лучше?

Гораздо логичнее и эффективнее донести до ЦА преимущества продукта.
Тем более что по тому, на чем делают акцент в объявлении, можно понять, на чем будет сделать акцент в уроках: на реальной и полезной информации или все-таки на красивой болтовне.

В примере ниже сразу показали, с какой основной проблемой сталкиваются люди, которые уже делали первые шаги в SMM.

Честно дали понять, что работать придется, и сразу предлагают инструмент — курс по креативной фотографии. Как раз то, что сейчас особенно нужно для качественного визуала.

Пост явно нацелен на ЦА, которая готова разбираться в теме и учиться. Желающих получить манну с неба отсеяли в 2-4 абзацах. Дизайн этого креатива для таргетинга тоже привлекательный

Как правильно написать рекламный пост?

Визуальная часть рекламного поста играет важную роль. Если неправильно оформить текст, можно потерять часть целевой аудитории. Поэтому требуется правильно составить обращение.

В рекламе рекомендуется указывать:

заголовок привлекающий внимание; списки со смайлами, подходящими по теме поста; призыв к действиям; итог или вывод, который завершает сообщение. Рекомендуется использовать в текстах абзацы и форматирование

Через сторонние приложения (Пробел для Инстаграма) можно сделать списки или отделить одну часть текста от другой

Рекомендуется использовать в текстах абзацы и форматирование. Через сторонние приложения (Пробел для Инстаграма) можно сделать списки или отделить одну часть текста от другой.

О чём не следует писать

Пост, содержащий рекламу можно испортить, тем самым снизить количество потенциальных покупателей.

Не рекомендуется в сообщении указывать:

• заведомо ложную информацию;
• призыв к противоправным действиям;
• негативные сведения о конкурентах;
• текст, не разбитый на логические абзацы;
• цифры, написанные буквами;
• чрезмерное количество смайлов.

Если исключить из поста лишнее, текст получится короче и его будет удобнее читать. Сообщения, которые содержали противоправную информацию, призывы к насилию – будут удалены. Владелец профиля также получит временную блокировку или будет заблокирован навсегда.

Готовим структуру продающего текста

Для создания структуры продающего текста можно использовать любые известные в маркетинге модели и формулы: AIDA (и ее вариации AIDCA и AIDMA), PMHS, ACCA, DIBABA и так далее. Но вне зависимости от модели, стиля, аргументов, формата и прочих факторов любой продающий текст должент содержать несколько обязательных элементов. Разберем на примере.

Пример текста для продающего поста

Лид

Задача лида − убедить пользователя прочитать текст до конца. Лид может быть эмоциональным, как в этом примере. Началась весна, в глаза автомобилистам бьет яркое солнце. Но обычная пленочная тонировка − это риск разборок с сотрудниками ГИБДД и повод нарваться на штраф. Здесь одно предложение закрывает сразу три болевые точки потенциального клиента.

С продающими формулами и в процессе А/Б-тестирования можно экспериментировать и попробовать другие варианты лидов.

Оффер

Оффер − это суть предложения, которая кратко и понятно передает его суть.
«Быстросъемные защитные экраны от производителя Mosteo на ваш автомобиль от 2280 рублей за комплект на передние стекла».

Нештатная тонировка пленкой − почти всегда бюджетное решение, рассчитанное на покупателей с небольшим и средним достатком. Поэтому здесь в оффер вынесена цена. Уточняется, что комплект защитных экранов рассчитан только на передние боковые стекла. Светопропускаемость задних стекол не регламентирована: для них выгода предложения не актуальна. А лобовое стекло вклеивается в кузов по всей площади. Установить на него быстросъемную тонировку невозможно. Оффер в этом посте максимально конкретен и не вводит пользователя в заблуждение.

Цена − зачастую важный, но не обязательный элемент оффера. Решение, какую именно информацию в него помещать, зависит от анализа и сегментирования ЦА.

Конкурентные преимущества

Конкурентные преимущества усиливают предложения и снимают возражения.

• Скоростная установка/снятие за 10−20 секунд.
• Отличнейшая обзорность и видимость в разных условиях освещения.
• Без предоплаты, доставка по всей территории РФ в специальном тубусе.

Чтобы верно прописать конкурентные преимущества, нужно проанализировать потребности аудитории и то, как она принимает решения о покупке.

Болевые точки и возражения аудитории этого поста можно сформулировать так:

• Насколько быстро можно установить и снять тонировку?
• Сохранится ли обзор, если я установлю тонировку?
• Не обманут ли меня при покупке?
• Не повредится ли пленка в процессе доставки?

Определить конкурентные преимущества поможет список вопросов и сомнений, которые могут возникнуть у пользователей перед покупкой.

Призыв к действию

Указание на конкретное действие, которое должен предпринять пользователь для заказа: здесь перейти на страницу сообщества для консультации. Также можно направлять трафик сразу на форму заказа, лендинг или мотивировать на совершение других целевых действий. Даже пост с хорошим рекламным текстом может оказаться неэффективным, если у него есть проблемы с оформлением.

Шаг четвертый: заполняем шапку профиля

Правильная шапка профиля рассказывает пользователю о том, куда он попал, и предлагает купить услугу именно здесь. И чтобы описание вашего аккаунта работало как надо, разделите его на условные три части: услуги, УТП, призыв к действию.

Услуги

Самая простая часть — описание услуг. Достаточно просто перечислить, чем вы занимаетесь. Если услуг несколько, можно назвать все или выделить какую-то одну. Но не растягивайте описание: пользователю будет достаточно одного-двух предложений. Он поймет, куда попал и что ему тут делать.

Лучше короче, чем длиннее. Описание услуги может поместиться в два-три слова

УТП

Так называется уникальное торговое предложение: то, чем вы выделяетесь на фоне конкурентов. Распишите все то, почему пользователь должен выбрать вас. Например, расскажите о:

• доставке за сутки, если у конкурентов она занимает 2–3 дня;
• гарантии на год, если конкуренты дают только три месяца;
• оригинальных деталях, если конкуренты покупают подделки в Китае.

Нет ничего уникального — тогда просто расскажите о ваших преимуществах или о том, как вы работаете. Эта часть описания должна вызвать у пользователя желание обратиться именно к вам: покажите ему, что с вами классно, и он ни о чем не пожалеет.

Здесь компания рассказала о двух преимуществах — круглосуточной уборке и озонировании

Не растягивайте этот блок: вполне хватит 2–3 предложений или словосочетаний. Если нечего писать, можете просто чуть подробнее рассказать об услугах. Или дать пользователям любую информацию, которая повысит уровень доверия к вам: что вы уже убрали 3 000 квартир, победили в каком-нибудь конкурсе или получаете 99% положительных отзывов.

Контакты

Дайте пользователям возможность сразу обратиться к вам. Используйте то, что будет удобно и вам, и им. Включите кнопку «Написать», которая переведет человека к вам в личные сообщения, или призовите текстом писать в Директ.

А еще можно указать кликабельную ссылку в профиле:

На всю шапку профиля обычно уходит 5–6 предложений. Посмотрите, что пишут о себе конкуренты, найдите несколько примеров яркого оформления и создайте что-то свое.

Вот пример емкой шапки профиля, из которой понятно, какие услуги предлагает специалист, почему к нему стоит обращаться и где записаться на прием

Настройка оплаты за рекламу

Последняя настройка рекламы во Вконтакте — это ставка и выбор модели оплаты.

Во ВКонтакте в большинстве форматов действует две модели оплаты: CPC и CPM

CPC (Cost Per Click): оплата за кликВы будете платить каждый раз, когда будете получать переход по вашему объявлению. Этот вариант отлично подходит новичкам, потому что не позволит потратить бюджет впустую.

На ставку влияет CTR объявления — чем он выше, тем ниже будет рекомендованная ставка для данного объявления.

CTR показывает, какой процент пользователей из увидевших объявление, перешли по нему.

CPM (Cost Per Mile): оплата за 1000 показовВы будете платить за каждую 1000 показов вашего объявления, но переходы все равно будете получать.

CTR здесь НЕ влияет на ставку, но влияет на стоимость переходов.

Смотрите: вы платите за рекламу по модели CPM, CPM=80 рублей. Бюджет на кампанию — 1000 рублей.

При CTR 0,15% вы получите 18 кликов по 53 рубля.

*Показы: 1000 (бюджет)/80 (CPM)*1000 (CPM считается в тысячах, а мы ищем точное число показов)=12500Клики: 12500 (показы)*0,15% (CTR)=18CPC: 1000 (бюджет)/18(число кликов)=53 рубля.

При CTR 0,2% вы получите 25 кликов по 40 рублей.

ВКонтакте укажет рекомендованную ставку для ваших настроек. Эти значения обычно выше реальных: попробуйте указать половину от рекомендованной ставки. Если объявление не будет крутиться, постепенно повышайте ставку.

Как разместить рекламу в ВКонтакте бесплатно

Мы уже говорили о том, что во ВКонтакте бесплатно можно продвигать целые группы и сообщества, где вы собираетесь предлагать свои товары и услуги. Сами частные сообщества являются самой эффективной рекламой, однако, их еще нужно «раскрутить». Давайте сразу отметим то, что каждый из способов будет очень трудоемким, затратным по времени и не будет лишен разного рода рисков. Возможно, вам придется за какие-то вознаграждения привлечь к процессу друзей и знакомых, либо нанять специальную команду, которая будет помогать вам осуществлять рекламу в Контакте. При этом вы можете не сразу заметить результат, но со временем ваша рекламная кампания точно даст о себе знать. Итак, несколько способов того, каким образом это обычно делается:

Спам в личные сообщения

Первый способ начинается с поиска сообществ с тематикой, похожей на ту, что выбрали вы. Из вариантов: сообщества-конкуренты, общетематические (искусство, фотография, путешествия), паблики с целевой аудиторией, которая вас интересует. Вам нужно зайти в список участников и тем, у кого открыты личные сообщения, начать рассылать рекламу вашей группы. Обычно, три человека из десяти подписываются. Рассылать рекламу,стоит не всем подряд, а только вашей целевой аудитории. Но как ее определить? Это можно сделать, опираясь на некоторые правила:

Преимущество способа в том, что вы можете даже отыскать единомышленников и хорошие связи, так как общаетесь напрямую с потенциальными клиентами. Вы открыты для аудитории, а это создает хорошее мнение о вас как о честном предпринимателе. Но минусов в противовес предостаточно.

• Во-первых, с одной страницы можно послать не более 20 сообщений тем, кого нет в ваших друзьях (именно для этого и нужны помощники с другими аккаунтами).
• Во-вторых, недовольные люди будут жаловаться на спам от вас и вашей группы, так что вас вместе с группой могут заблокировать. Как видите, способ очень медленный, рутинный и не слишком эффективный. Аккаунты будут блокироваться часто и надолго, если не навсегда, так что придется внимательно выискивать людей, которым будет действительно интересно ваше предложение.

Спам в группах

Способ очень схож с тем, что описан в предыдущем пункте. Вам нужно найти сообщества, которые сами предлагают оставлять на своей стене рекламу в Контакте бесплатно. Способ, наверное, даже менее эффективен, чем предыдущий, так как в таких пабликах сидят в основном лишь рекламодатели, незаинтересованные откликаться на чужую рекламу. К тому же это такая же рутина, которая не принесет особого результата, насколько красочной бы ни была ваша реклама. Зато нет никаких ограничений.

Спам в альбомах

Снова похожий способ. Если вы оставили рекламу на стене, то в данном сообществе мы имеете полное право оставить свою рекламу и в фотоальбоме. Вы можете добавлять фото товаров или услуг либо любую красочную рекламу. Обязательно пишите информативные описания. Конечно, прирост будет крайне мал, зато никаких проблем с блокировкой и ограничениями.

Конкурсы в вашей группе

Если вы набрали определенное количество постоянных участников, вы можете устроить конкурс на активность в группе. Награждать нужно того (или тех), кто больше всего ставил «лайки», писал комментарии и делился новостями. Об этом можно узнать из статистики, которую можно дать всем оценить. Также, пускай победитель позже напишет отзыв о получении подарка.
В качестве призов за победу в конкурсе выбирайте только свои товары и услуги или скидки на их оплату. Так вы привлечете только целевую аудиторию. Если же за участие в конкурсе назначить денежное вознаграждение, вы рискуете привлечь только охотников за деньгами, которых ваш продукт вообще не интересует.

Обмен рекламой с другими группами

Если ваш знакомый также решил заниматься одним с вами делом, то вы можете настроить взаимную рекламу в ваших сообществах, договорившись делать репост новостей в одно время, призывать вступить в сообщество, либо просто написать рецензию на группу. В более крупных пабликах тоже знают, как создать рекламу своему сообществу, поэтому иногда наиболее интересным и подающим большие надежды группам они предлагают бесплатную рекламу взамен на рекламу своей. Некоторые же просто бывают добры и безотказны, но случается это крайне редко. Это самый эффективный бесплатный способ, который, однако, очень редко бывает бесплатным. Кстати, репосты стоит делать в специальное время не больше четырех раз за день.

Структура продающего поста

Возможно вы не знали, но за последние 100 лет человечество почти не продвинулось в технологии написания продающих текстов. То, что работало 60 лет назад, работает и по сей день.

AIDA — английская аббревиатура, которая пошагово описывает структуру рекламного поста. Давайте разберем каждый пункт отдельно.

Внимание

В первую очередь главной задачей рекламного поста является привлечение внимание человека, который листает новостной блок. Если не проработать данный пункт, то вся последующая работа будет напрасной и стоить огромных бюджетов на рекламу

А вот в заголовке обязательно добавить ценность или выгоду для клиента. Можно усилить заголовок измеримым результатом и указать ограничение по времени. Чуть ниже будут примеры таких заголовков.

Интерес

В рекламных записях вКонтакте за этот этап отвечают первые 2 абзаца. Поскольку есть определенные ограничения на количество символов в превью поста, старайтесь донести самую ценную информацию в данном блоке.

В для поднятия интереса в данном блоке можно использовать сторителлинг и оборвать рассказ на самом интересном месте. Или же расписать более подробно ваше предложение, которое описано в заголовке.

На этом шаге единственное целевое действие, которое нам нужно добиться от клиента — открытие полностью всего текста. В тексте можно сделать призыв к действию, чтобы заставить читателя перейти к полной версии поста.

Желание

Это основной блок, в котором идет перечисление выгоды для клиента, в чем уникальность предложения, а также социальные доказательства. Эта часть полностью отвечает за создание доверительных отношений между клиентом и поставщиком продукта.

Сюда могут добавляться различные ментальные триггеры, которые вызывают желание купить. К ним относятся: истории, события, сообщества единомышленников, социальное подтверждение, искусственный дефицит, и так далее. В этом же блоке к читателю нужно донести нашу уникальность. По сути дать ответ на вопрос: чем мы отличаемся от конкурентов?

Для усиления блока желания можно использовать добавление бесплатной версии основного продукта или же дополнительные “плюшки” в виде бонусов.

Действие

В последнем блоке делается призыв к действию. В который раз повторюсь, что это может быть не обязательно продажа. Целевое — любое действие, которое мы ждем от читателя.

В некоторых постах можно добиться эффекта вирусности, просто попросив поделиться постом со своими друзьями. Чем короче и четче описано то, что нужно сделать человеку, тем конверсия будет выше. Призыв к действию — это последний шаг рекламного поста вКонтакте.

Подведем краткий итог по структуре. AIDA — это универсальный инструмент для рекламных постов вКонтакте, но существует и более усовершенствованная методика, которая разобрана в базовом методе копирайтига (откроется в новой вкладке).

На первых запусках кампаний структуры AIDA будет более чем достаточно. Теперь разберем несколько примеров таких рекламных записей. К сожалению или к счастью, но большинство таких образцов будет относиться к инфобизнесу. Так уж получилось)