Контент-план для инстаграм: как составить (+примеры)

Подготовка перед написанием продающего текста

Перед написанием продающего текста нужно определиться с целью: для кого пишем текст и какого результата ожидаем. Далее собираем материал для будущего текста, структурируем его и приступаем к написанию. Каждый этап мы рассмотрим подробнее.

Определение цели продающего текста

На первом этапе мы должны решить, какую реакцию хотим получить от читателя. Цель позволит создать структуру и задать вектор направления нашего текста.

Цель определяется, чтобы:

• Собрать необходимую и отбросить лишнюю информацию для текста.
• Не дать отклониться от выбранной структуры.
• Отделить полезную для потенциального клиента информацию от потока сознания.

Просто рассказать или написать хоть что-то ― это слабая цель для продающего текста. Наша задача ― привлечь пользователя, чтобы статья помогла решить проблему клиента или ответить на его вопросы.

Примеры хороших целей:

• Заинтересовать пользователя необходимостью изучать иностранные языки.
• Привлечь подписчиков на прохождение нового курса: обучение новым навыкам или изучение новых программ.
• Проинформировать клиента о новом холодильнике и рассказать, как новая антибактериальная поверхность сохраняет качество продуктов.

Определение аудитории

Аудиторию определяют, чтобы понять, как излагать текст, какие приемы использовать и на каком языке общаться с пользователями.

Охарактеризуйте потенциальных клиентов по факторам:

• Демографические признаки.
• Географическое положение.
• Интересы и хобби.
• Желания и страхи.
• Мысли и мотивации к покупке.

Пример: Производитель занимается двуспальными матрасами. Молодым людям рекомендованы жесткие матрасы, а пенсионерам ― матрасы средней жесткости. Получается, что для каждого сегмента нам необходимо написать свой текст и рассказать, почему есть необходимость взять тот или иной матрас. То есть как определенная жесткость влияет на самочувствие, бодрость в течение дня и состояние позвоночника.

После определения аудитории нужно выбрать площадку для размещения будущего текста. От этого зависит формат, количество символов и структура самого текста.

Сбор и проверка информации

Для написания хорошего продающего текста нужно собрать информацию из разных источников и проверить ее на актуальность.

• Эксперты в сфере, про которую вы пишете. У них можно узнать более подробную информацию, получить исследования или статистику.
• Конкуренты вашего продукта и бренда. Помогает понять, о чем пишут конкуренты для составления своего уникального предложения.
• Аудитория конкурентов. Просмотреть активность пользователей и что их интересует, какие вопросы задают и тому подобное.
• Свое личное мнение. Попробовать продукт на себе, оценить эффект и пользу.
• Прочитать обзоры и отзывы о своем продукте.
• Изучить дополнительные источники: новостные СМИ, экономические сводки и аналитику. Это позволяет проверить актуальность продукта и возможность привязки к какому-то событию.

Не забывайте после сбора всей информации проверить ее на достоверность. Если вы нашли какие-то данные исследований или статистику показателей, следует их проверить в дополнительных источниках или у экспертов. Если информация не подтверждается, рекомендуем убрать ее совсем. Тогда у аудитории не возникнет дополнительных вопросов, на которые вы не сможете ответить.

Пример: Чтобы привлечь новых покупателей БАДов, необходимо привести статистику, которая отражает эффективность их применения. Здесь нужны точные данные, положительные отзывы реальных клиентов и показатели того, что прием БАДов не оказывает побочных эффектов на организм.

Шаг шестой: выкладываем посты

У вас должен получиться профиль, который способен привлекать клиентов. С понятной шапкой, контактами и навигацией в актуальном.

Вы поняли, что предлагает этот человек и как с ним связаться? Вот и посетители вашего профиля должны понимать, что к чему

Теперь ваша задача — начать вести аккаунт и выкладывать посты. Те, которые будут рассказывать об услугах подробнее, рекламировать вас как специалиста или просто вовлекать. Конкретный тип публикаций будет зависеть от того, какие именно услуги вы предлагаете. Например, основную часть в контент-плане мастера маникюра займут примеры работ, а в контент-плане визажиста можно выкладывать фото клиентов, их отзывы и давать советы о самостоятельном нанесении макияжа.

Посты можно выкладывать как угодно — просто публикации или снимки в едином стиле или на одном фоне. Ленты, оформленные в одном стиле, выглядят привлекательно и аккуратно. Но стандартные ленты публикаций способы привлекать клиентов не менее эффективно — выбор за вами.

Посмотрите, как выглядит инсталендинг — публикации, складывающиеся в цельную картину

Даже с нормально оформленным профилем можно не получать заказов из Инстаграма, если не продвигать аккаунт или неправильно работать с возражениями

Если не хотите упустить ничего важного, пройдите курс от SMM.school — там рассказывают об оформлении профиля, качественном контенте и продажах в переписке. Обучение подойдет всем, кто хочет зарабатывать на своих услугах в Инстаграме

Как сделать продающий пост вирусным

• У вас уже есть публикации.
• Нет обсуждений и создается впечатление, что вы говорите сами с собой.

Секреты создания вирусного контента для соцсетей:

Цепляющий заголовок

Придумайте заголовок, который будет моментально привлекать внимание пользователя, который прокручивает ленту. Он должен быть одновременно цепляющим и понятным, чтобы человеку хотелось узнать больше и перейти к вам на страницу.

Качественный текст

Задачи контента – раскрыть тему. Сделать это нужно максимально кратко, четко и без воды. Избавляйтесь от словесного мусора, разбивайт текст на абзацы, дополняйте его смайлами, списками, подзаголовками. Секреты редактуры и оформления – в нашем гайде о том, как работать с текстами в Instagram.

Провокация. Вызывайте читателя на эмоции. Так возникнет горячее обсуждение в комментариях, возрастет количество репостов и приходит новая аудитория

Пример провокационной, эмоциональной рекламы

1. Актуальная информация. Возьмите за основу актуальный новостной повод, учитывайте интересы ЦА.

Публикация о погоде найдет единомышленников

1. Будьте ближе. Наладьте контакт с читателями. Расскажите интересную историю и покажите, что ваш бизнес имеет вполне «человеческое лицо».

Быть ближе к своим подписчикам, значит, правильно составить портрет своей целевой аудитории и использовать этот в маркетинговых целях.

Делитесь с подписчиками историямиОбучайте и преподносите полезную информацию

1. Веселье. Помимо полезного контента, посты могут содержать и развлекательную информацию, которая будет просто расслаблять и настраивать на позитив.

Развлекайте свою аудиторию

1. Делитесь мыслями. Покажите читателям, что можете сами выражать их мысли и публикуйте их.
2. Всему свое время. Выбирайте время для публикаций. Для этого, проанализируйте статистику социальной сети, сделайте ряд пробных постов. Правильно выбранное время для публикации позволяет повысить охват и трафик.
3. Занимайтесь продвижением. Для создания ажиотажа нужно приложить усилия. Купите рекламу у других популярных компаний, блоггеров, занимайтесь продвижением. Таргетированная реклама – это хороший и беспроигрышный ход для разных соцсетей и ведения бизнеса.

Создание вирусного контента для соцсетей будет эффективным, если: он будет простым в понимании, вызовет желание поделиться с друзьями и знакомыми, легко распространяется, вызовет интерес у аудитории разного возраста, социального статуса, национальности. Помимо текста, такой пост должен содержать фото или видео публикацию.

##Формула Джо Витале

Самая подробная формула для продающих текстов. Несмотря на объемность, подходит и для соцсетей

Джо Витале, мастер слова и автор бестселлера «Гипнотические рекламные тексты» советует в книге использовать следующую схему.

Стопор! Привлеките внимание любым способом, чтобы человек, мельком взглянувший на текст (или изображение), не смог пройти дальше.

Заставьте читателя прикипеть. Пообещайте выгоду, выход из трудной ситуации, вызовите любопытство

Можно использовать боль читателя или удовольствие.

Вызовите желание (эмоции). Рисуйте картину, рассказывайте историю.

Укажите причины выгоды (логика). Объясните, почему предложение выгодное.

Диалог (возражения). Закройте возражения до того, как они появятся.

Доказательства, факты. Предоставьте документы, статистику, отзывы.

Гарантии. Покажите, что клиент ничем не рискует.

Действия. Укажите, почему надо обратиться к вам сейчас.

Напоминание (закрытие): Постскриптумы с напоминанием об удовольствии или какой-то подарок.

Пример. Текст поста вынесу для удобства отдельно.

Стопором в данном случае является изображение

«Krovelson объявляет финальную распродажу! (Обещание выгоды)

До Нового года остался буквально месяц, поэтому пора задумываться о подарках. А что может быть лучше полезного сюрприза? (Вызовите эмоции)

Krovelson позаботился об этом, поэтому сейчас во всех офисах продаж большие скидки на водостоки нашего собственного производства, а также на секционные и рольворота. (Укажите причины выгоды)

Вся продукция абсолютно новая и не имеет повреждений. (Закройте возражения) Скидки действительны пока акционный товар есть в наличии. (Действие, вставлено в середину текста)

Перечень, цвета и комплектность материалов уточняйте у консультантов в офисах продаж. (Гарантии)

Все акционные товары имеются в наличии на складе, поэтому их не нужно ждать, и можно забирать день в день! (Действие)

Подробнее об условиях акции читайте на нашем сайте, ссылка в профиле. (Закрытие)»

РАS (Problem — Attention — Solution)

Еще одна популярная у копирайтеров схема написания текстов.

Р — проблема; действуем от проблемы клиента, излагаем ее суть, описываем жизнь клиента с проблемой.

А — внимание; привлекаем внимание клиента, рассказываем, как решить проблему, или немного преувеличиваем последствия запущенности проблемы (без крайностей). S — решение; расскажите, как действовать чтобы решить проблему

S — решение; расскажите, как действовать чтобы решить проблему.

И снова разберем на примере.

«Не можете найти няню? (Проблема)

При этом вы не отдыхали уже несколько месяцев и все чаще испытываете стресс

Кажется, что это замкнутый круг, из которого невозможно выбраться — ребенок все время капризничает, а няни сбегают одна за другой… (Внимание). «СуперНяня+» поможет вам

Наши няни стажировались у Мэри Поппинс и готовы работать в самой лучшей семье за самое скромное жалование. Они справятся с любой проблемой семьи, где есть маленький человек — звоните скорее…» (Решение)

«СуперНяня+» поможет вам. Наши няни стажировались у Мэри Поппинс и готовы работать в самой лучшей семье за самое скромное жалование. Они справятся с любой проблемой семьи, где есть маленький человек — звоните скорее…» (Решение)

Еще пример. Текст для удобства вынесла ниже.

Привлечь к проблеме с помощью изображения часто оказывается наилучшим решением для продающего текста

«Утепление фасада сейчас особенно актуально. И при подготовке к холодному времени года встает вопрос, как правильно это сделать? (Проблема)

В первую очередь необходимо подготовить фасад:

• очистить от остатков старой отделки;
• убрать грязь и пыль;
• снять козырьки, отливы и прочие элементы;
• убрать осветительные элементы, таблички и т.д.

Непосредственно процесс утепления можно разделить на несколько шагов:

• выравнивание дефектов фасада, грунтовка поверхности;
• закрепление пароизоляционного материала;
• монтаж плит утеплителя;
• дополнительная фиксация пластиковыми дюбелями;
• если утепление производится на основе пенопласта либо минеральной ваты, поверх них следует разместить гидроизоляцию и защиту от ветра;
• армирование стен сеткой;
• нанесение грунтовки после того как клей высохнет;
• штукатурка стен.

Толщина утеплителя будет зависеть от того, в каком регионе вы проживаете

Стоит также обратить внимание на продолжительность отопительного сезона, теплоизоляцию подвала и крыши, а также на количество металлических связей между облицовкой и стенами. (Внимание)

Что такое продающий текст?

Это рассказ о вашем товаре. Цель этого рассказа — вызвать у людей желание приобрести данный товар. Фото и в дополнение нему — продающий текст в Инстаграм, примеры мы обязательно приведем.

Под эти параметры идеально подходит шаблон написания продающих текстов AIDA:

A: Привлекаем внимание.

I: Подогреваем интерес.

D: Разжигаем желание.

A: Призываем к незамедлительному действию.

Все должно уместиться в 2000 символов, иначе Инстаграм не пропустит текст целиком.

Продающий текст в Инстаграм, пример:

I: Каждому клиенту — в подарок дизайна. Вы получите мечту, а не просто отремонтированную квартиру.

D: Стоимость работ — от 3 500 рубле за квадратный метр. Без предоплаты.

A: Жмите, чтобы рассчитать смету.

На этом примере хорошо видно, как писать продающие посты в Инстаграм.

Пункт А — привлекательный заголовок. Такой, который разожжет любопытство. Это, пожалуй, самый важный раздел, т.к. если его составить плохо, то все потенциальные клиенты пройдут мимо.

Пункт I — продолжение заголовка, еще больше подогревающее интерес читателя.

В пункте D прописываются выгоды: цены, скидки, подарки, акции…

И воодушевленный всем этим человек в последнем пункте делает покупку: звонит, заказывает, кликает. Т.е. там должны быть ваши координаты или кнопка для совершения сделки. Надоело? О том, как отключить бизнес аккаунт здесь.

Продающие посты в Инстаграм, примеры текста:

A: Вам срочно нужен солидный костюм для конференции, а на вас рубашка и брюки?

I: Хотите, мы привезем вам новую тройку от Brioni через 30 минут? Кстати, всего за 1000 рублей (при реальной стоимости $ 3 000)!

D: Нет, мы не шутим. Достаточно набрать номер, и через полчаса курьер доставит вам новенький костюм коллекции 2019 года. Чистый. Вашего размера.

A: Только сейчас: первые 30 клиентов могут забронировать доставку костюма на любой день за 1000 рублей. Обычно Мы так не делаем, но сегодня — особый день. Спешите, осталось всего 10 мест!

Или вот еще:

A: Как повысить продажи?

I: Спросите у меня — я знаю. И я не жмотина, я вам помогу.

D: Напишу для вашего товара такое описание, от которого люди сами к вам за ним побегут. Текст будет адаптирован под каждую площадку, его можно будет разместить в VK, Instagram, Facebook или в любом другом месте. Можно даже напечатать в газете или повесить на улице. О выгоде вашего товара узнают все.

И именно сейчас я делаю это дешево. Стоимость одного заказа 500 рублей. За эти деньги я напишу для вас продающий текст под каждое рекламное место.

A: Заказывайте сейчас. Потом не будет.

Найдете трех заказчиков — Вам сделаю бесплатно.

Модель AIDA работает хорошо, но она — не панацея. На самом деле, на вопрос, как правильно писать посты в Инстаграм для увеличения продаж, нет однозначного ответа. Чем оригинальнее будет ваш пост, тем больше людей заинтересуются им, и те больше сделок вы совершите.

Действуйте.

Смотрим видео:

Шаг 1: Выяснить, кто целевая аудитория

Целевая аудитория у всех разная — всё зависит от конкретного продукта и типа бизнеса. Но есть универсальная аудитория для всего, что связано с едой. Если вы подумали о прекрасной половине нашего человечества — всё так.

Как правило, ядро всех групп, которые каким-то образом связаны с гастрономией, составляют именно девушки. Да-да, и те самые, которые не едят после шести вечера.

По возрасту ориентируйтесь на тех, кто является вашим постоянным покупателем, но, как правило, этим девушкам от 18 до 30 лет. Поэтому как в настройке рекламы, так и в контенте ориентируемся именно на эти данные.

Более того, это самая благодарная аудитория, которая уже завтра расскажет о вас своим друзьям, если им понравится ваша страница.

Имея свободный бюджет, рекомендую тестировать и другие целевые аудитории, ведь нередко выстреливает там, где меньше всего ждёшь.

Как сделать продающий пост

Так как написать продающий пост нужно будет адаптированным под соцсети, определитесь, на какой именно площадке вы будете его размещать. Публикация ВКонтакте отличается от поста в Инстаграме или Фейсбуке. Разберем, как составить рекламный пост для каждой из этих соцсетей.

Здесь большое внимание нужно уделить презентабельности текста, его подаче. Не нужно писать слишком длинный текст

После того, как количество символов превысит отметку 280 символов, материал не будет отображаться целиком, и появится ссылка «Показать полностью». Чаще всего пользователи пролистывают такие посты, так и не дочитав до конца.

Постарайтесь сжать текст до 280 символов. Можно добавить Emoji, но только в случае, если это оправдано тематикой поста. Например, Эмодзи в адекватном количестве уместны, если вы продаете цветы. Но если вы предлагаете услуги юриста, такие украшения будут выглядеть нелепо.

Дополните пост изображением. Это не должна быть картинка, где на красном фоне желтыми буквами написано «Скидки», «Бесплатный», «Уникальное предложение» и т.д. Также не стоит размещать стоковые фотографии, которые каждый пользователь видел уже сотни раз. Если вы все же берете изображение из интернета, постарайтесь, чтобы оно было не слишком клишированным и затертым. Следите, чтобы на нем не было логотипов, водяных знаков, размещайте изображения только высокого качества.

Instagram

При публикации продающих постов в Инстаграме уделите особое внимание картинке. Здесь точно не подойдут стоковые фотографии

Лучше сами сделайте фото своего товара или запечатлите рабочий процесс. Помните, что пользователи Инстаграма – аудитория, которая предпочитает смотреть на картинку, а не читать текст под ней. Поэтому даже если вы напишите отличный текст, но изображение будет непривлекательным, ваш пост пролистают и не станут рассматривать. Можно разместить текст прямо на изображении. Конечно, не весь. Лучше всего поместить на картинку заголовок, рассказывающий, о чем будет ваш пост, например «Распродажа зимней коллекции». Под изображением напишите кратко о вашем предложении.

Если сравнивать пользователей перечисленных соцсетей, то именно на Фейсбуке самая читающая аудитория. Но есть один нюанс: здесь не любят явной рекламы. Поэтому не начинайте текст публикации с призыва к действию или с рассказа о ваших товарах/услугах. Сначала расскажите читателям интересные факты, связанные со сферой вашего бизнеса, поделитесь знаниями или историями из личной практики. Коммерческое предложение привяжите к этой информации и разместите в конце поста.

Оформляем продающий текст

Делаем короткие и емкие текстовые блоки, отбивая строки пробелом. Из-за ограниченных возможностей верстки во ВКонтакте плохо смотрятся длинные абзацы. Особенно если не разделять их пробелами. Текст превращается в нечитабельную простыню. Блочная структура помогает лучше воспринимать информацию.

Быть осторожным со смайликами и капсом. Смайлики и капсованные (написанные заглавными буквами) заголовки давно стали явным маркером рекламного поста. По наблюдениям, эффект баннерной слепоты на таких постах проявляется сильнее. Но в некоторых нишах лучше сделать А/Б-тестирование. Возможно, на некоторые сегменты аудитории, наоборот, лучше зайдут эмоциально оформленные тексты.

Писать самое главное в начале. Мне сложно себе представить человека, который будет щелкать по кнопке «Читать полностью» каждого рекламного сообщения. Особенно если по первым 200 знакам суть предложения не ясна.

Отношение к тексту рекламного объявления как «просто к тексту» обычно заканчивается низкими конверсиями и отсутствием продаж.

Поэтому перед тем как писать, пробегитесь по нашему чек-листу:

1. Проанализируйте ЦА. Почитайте комментарии в тематических пабликах, форумах, блогах. Пообщайтесь с клиентами вживую или попросите заполнить тест. Подойдут любые экспериментальные методы. Заказчик может не быть ЦА своего продукта и его представления о потребностях клиентов могут не соответствовать действительности. Если информации мало, возможно, стоит начать с серьезного исследования. Если продукт новый и фидбек от пользователей собрать невозможно, тестировать гипотезы придется на реальном рекламном бюджете. Скорее всего, денег уйдет больше и часть гипотез окажется неверной, но со временем сформируется четкий портрет ЦА со всеми ее болями и потребностями.
2. Составьте карту сегментов ЦА в mind-карте, таблице или блокноте. Не суть. И опирайтесь на нее в процессе работе над текстами. Подумайте, какие факторы и конкурентные преимущества будут определяющими для того или иного сегмента.
3. Определитесь с тональностью текста: на «вы» или на «ты», сдержанно и инфостильно или ярко и эмоционально, какие слова можно использовать, а какие − не стоит. В идеале у вас уже есть тон-оф-войс для всего корпоративного контента, и изобретать ничего не придется. Можно протестировать тексты с разной подачей и сделать вывод, какая тональность заходит лучше.
4. Определитесь со структурой продающего текста: использовать классические формулы создания рекламного текста или выбрать нестандартный подход.
5. Напишите несколько вариантов лид-абзацев: тех самых 200−300 символов, которые будет видно на анонсе. Убедитесь, что суть предложения донесена понятно, лаконично и не вызывает лишних вопросов.
6. Чистовой вариант текста должен легко читаться, точно и полностью доносить коммерческую информацию. Каждому текстовому блоку − отдельная мысль (микротема). Проверьте, нет ли в тексте слов не из мира ЦА, понятны ли читателю выгоды от получения предмета или услуги. Избегайте самовосхваления и концентрации на себе. Есть ли в тексте четкие факты, подтверждающие ценность предложения. На все ли вопросы даны ответы и не осталось ли сюжетных линий с открытым финалом, отработаны ли сомнения, страхи и возражения людей. Есть ли в тексте призыв к действию.
7. Если требуется тестирование гипотез, запустите рекламные кампании с использованием фокус-групп, сравните реакции аудитории и количество целевых действий, скорректируйте портрет ЦА с учетом полученных данных. Это можно использовать при разработке текстов в будущем.

В SMM.school в рамках онлайн-курса «Как продвигать свои услуги в Инстаграм» рассказываем, как писать продающие посты для аккаунта дизайнера, стилиста, психолога и других специалистов.

Креативный метод: как создать заголовки по методу 6 шляп

Устали от формул и сложных терминов? Начните мыслить творчески благодаря не новому методу 6 шляп. Автор способа — психолог из Англии Эдвард де Боно. Шесть шляп — 6 ролей. Одну за другой «примеряем» шляпы людей с определенным типом мышления и думаем, что для такого человека было бы важнее всего.

• Руководитель (синяя шляпа) — нуждается в результате, думает о перспективе.
• Ученый (белая шляпа) — предпочитает цифры с графиками.
• Оптимист (желтая шляпа) — учитывает плюсы товаров.
• Художник (красная шляпа) — для него важнее всего эмоции.
• Пессимист (черная шляпа) — критическим образом воспринимает все вокруг.
• Креативщик (зеленая шляпа) — предпочитает провокации, нестандартные идеи.

Пример размещения заголовков на изображении постов

Этот способ вы можете применять для любых проектных работ, где требуется создать цепляющий заголовок

Надеемся, что вы сможете применить все советы на практике и научитесь создавать привлекающие внимание заголовки для постов в «Инстаграме»

***

Instagram — одна из самых популярных соцсетей на сегодняшний день. Следуя советам и рекомендациям, вы сможете самостоятельно писать крутые заголовки и тексты для постов.

Другие способы анализа интересов ЦА

Основой анализа могут быть любые экспериментальные методы, дающие понимание, на что обращают внимание клиенты. Однажды я работал над текстами для производителя специализированного программного обеспечения для магазинов автозапчастей, лизинговых и транспортных компаний

В интернете инфы не было − слишком специфическая ЦА. Интервьюировать действующих клиентов тоже было невозможно. В основном среди них были ЛПР-ы на уровне руководителей отделов федеральных и международных компаний и выше. Тогда я опросил специалистов отдела продаж, которые общались с ними непосредственно. На основе их ответов был составлен довольно точный портрет ЦА, который в дальнейшем использовался при создании контента

Однажды я работал над текстами для производителя специализированного программного обеспечения для магазинов автозапчастей, лизинговых и транспортных компаний. В интернете инфы не было − слишком специфическая ЦА. Интервьюировать действующих клиентов тоже было невозможно. В основном среди них были ЛПР-ы на уровне руководителей отделов федеральных и международных компаний и выше. Тогда я опросил специалистов отдела продаж, которые общались с ними непосредственно. На основе их ответов был составлен довольно точный портрет ЦА, который в дальнейшем использовался при создании контента.

Если составить точный портрет ЦА заранее невозможно, можно выдвигать гипотезы, проверять их на конкретных сегментах аудитории, делать выводы и постепенно формировать образ клиента.

Примеры удачных продающих текстов

Оформление продающего текста в Инстаграм. В примере представлена компания по продаже сумок: цепляющий заголовок, характеристики сумки, и призыв к действию.

Продающий текст в Инстаграм

Еще один пример в социальной сети Инстаграм. Пост фотографа, который приглашает на фотосессию с лошадью и сразу же показывает пример снимка. Также в посте указана скидка, которая мотивирует записаться.

Продающий текст для фотографа в Инстаграм

Продающий пост в социальной сети ВКонтакте. Школа от Skillbox предлагает курс для контекстологов. В тексте подробно описано для кого подойдет курс, как оплачивать и как получить полную презентацию курса.

Пример продающего текста в социальной сети ВК

Продающие тексты в рассылках

Пример продающей рассылки от компании Adidas. Здесь представлена рассылка для родителей, которые готовят детей к школе или к университету.

Лучшие продающие тексты, примеры сайтов

Пример готового продающего текста, расположенного в блоках сайта. Текст плавно подводит пользователя к загрузке приложения: предлагают купить наборы продуктов с рецептами, есть объяснение как сделать заказ и получить его, рассказывают о стандарте производства ISO и есть блок с данными о приложении.

Пример лендинга «Яндекс.Шеф»

Пример необычной подачи продукта на лендинге. Компания занимается продажей пластиковых окон. Для продвижения компания создала два варианта сайта — многостраничный сайт в стандартном веб-оформлении и лендинг с необычным дизайном, в виде рисунков и записей от руки. Каждый блок на лендинге — это лист бумаги, на котором синей ручкой написан текст.

Пример необычного оформления продающей страницы пластиковых оконПример обычного сайта пластиковых окон

Лендинг по продаже товаров для кошек. Сайт наполнен милыми фотографиями животных, а карточки товаров имеют четкую структуру построения текста.

Пример сайта с продающим текстом в карточках товаров

Как написать продающий текст для сайта: создайте макет сайта через конструктор и впишите информацию о вашем продукте по формулам, которые мы рассматривали в статье. Создавайте последовательные блоки, которые будут вести пользователя в форме: оставить заявку, подписаться или купить продукт.

Бесплатные популярные сервисы для создания макетов сайта: Figma, Wireframe.

Рекомендуется к прочтению! О том, как работать в программе Figma вы можете узнать в нашей статье.

Каким должен быть блог

Можно выделить несколько основных требований к ведению любого инстаграм-аккаунта: красивое визуальное наполнение, интересная подача, целостность

Важно, чтобы вам самим нравилось то, чем вы делитесь с окружающими

Критерии выбора фото

На фотографиях и видео, на которых изображены люди, лайков и комментариев всегда намного больше, чем на тех, где они отсутствуют. Фолловеры больше предпочитают наблюдать за жизнью других людей, чем любоваться красивой архитектурой, ярко-розовым закатом и т.д

Хочу еще обратить внимание на то, что больше нравятся “живые” фотографии, на которых показаны искренние эмоции. А наличие фотошопа на снимках почти всегда у аудитории вызывает негатив

Создание постов

В ведении профиля помогает создание контент-плана. Сейчас полно приложений, где можно заранее составить ряды, посмотреть, как будет выглядеть аккаунт с той или иной фотографией или видео.

Создание постов делается по контент-плану.

Периодичность публикаций

Фотографии лучше выкладывать хотя бы раз в 2-3 дня. Таким образом, вы не будете слишком нагружать ленту подписчиков новыми публикациями, но начнете периодически мелькать в ней.

Определение темы и цели ведения блога

Акцентировать внимание можно на любые вещи. Лучше всего писать на темы, которые интересны и в которых вы разбираетесь

Примеры продающего поста

Разберем 2 примера: один для магазина детской одежды (продажа товара), а другой для фотостудии (продажа услуги).

Пример №1.

Изображение внизу, если это ВКонтакте, и вверху, если это Инстаграм. Нужно визуализировать предложение. Если это акция «1+1=3» нужно изобразить 3 вещи, если это скидки, лучше всего разместить изображение с процентом скидки на фоне товара, попадающего под акцию.

Текст. Учитываем специфику товара. Определите на кого нацелен товар: стильных и молодых девушек, состоятельных мужчин, молодых мамочек. Далее уже составляйте текст по вышеперечисленному шаблону в соответствующем стиле. Не забываем про призыв к действию: Закажите сегодня и получите заказ уже завтра/ позвоните менеджеру и выберите платье и т.д.

• Авторские модели, необычные фасоны и расцветки.
• Услуги портного.
• Бесплатная доставка по Москве.

Заказывайте любую вещь из зимней коллекции и получите скидку 50% на вторую!

Пример №2.

Изображение – пример хорошей работы, подобранный в соответствии со спецификой. Например, у вас акция на свадебную фотосессию — разместите фото со свадьбы.

Перейдем к тексту. Для продажи услуг лучше всего подходит сторителлинг. Опишите трогательную историю, связанную с данной фотографией. Можно придумать историю любви и рассказать ее. Суть ясна, далее все зависит от ситуации. В призыве к действию будет полезен триггер дефицита, указание временных рамок акции и т.д.

Продающие посты эффективны для продвижения товаров и услуг. Но чтобы они действительно работали, нужно грамотно подойти к их составлению, не перебарщивать с рекламой и честно рассказывать о своем предложении клиентам.

Как составить план публикаций для Инстаграма

• Ответив на все три вопроса, сведите все данные в таблицу.
• Создайте таблицу с 4 столбцами: первый столбец – дата, второй – время публикации, третий – вид поста, четвертый – тема или уже готовый текст.
• Делайте Google-таблицы, чтобы всегда иметь доступ к своему контент-плану.

Ниже я привожу пример контент-плана для Инстаграма. Вы можете взять его за образец или использовать как шаблон.

Создавайте план публикаций на неделю, а лучше – на две. Когда тексты написаны, загрузите их в сервис отложенного постинга.

Существуют различные приложения и программы для контент-плана и автопостинга в Инстаграме, но лично я пользуюсь https://smmaero.ru. Для меня этот сервис – готовый контент-план для ведения Инстаграма клиентов.

Популярные сервисы автопостинга:

https://www.typisch-berliner.de/https://smmplanner.comhttps://iklife.ruhttps://smmaero.ru

Контент-план для Инстаграма – это самодисциплина и грамотное распределение разных видов контента. Позаботьтесь о нем заранее, и вам не придется судорожно искать информацию или придумывать шутку. Вы можете спокойно уехать в отпуск, устроить себе «день без социальных сетей» или заняться более важными делами.

Главное – не забудьте поставить посты на автоматическую публикацию.

По сути — это та же воронка продаж

Помните статью про подушки и воронку продаж? Здесь тот же самый принцип. Мы осознаем, что холодному потенциальному клиенту «в лоб» продать что-либо сложно. И поэтому доводим его до нужной температуры постепенно.

К сожалению, в соцсетях такое невозможно (если оставить за скобками рассылку личных сообщений, а говорить именно о постах в аккаунте). Подписчики присоединяются хаотично, все публикации находятся в открытом доступе и видны всем желающим. Вы не можете сделать так, чтобы новый подписчик сначала прочел 3 ваших поста для холодной аудитории, потом 10 мини-статей для теплой, а потом увидел ваши спецпредложения.

Но тем не менее, включая публикации для разных категорий читателей, мы увеличиваем шансы на продажу.

Хотите конкретный план постов в Инстаграм на 12 месяцев? Со множеством идей, примеров и рекомендаций.

Как продвигать свой контент

Контент имеет ценность только тогда, когда он находит своего читателя

Ведь писать впустую, не имея обратной связи от подписчиков, глупо и нерационально, потому важно вплотную заняться вопросом продвижения своего аккаунта. Мы уже рассказывали о том, как стать популярным блогером, но обозначим базовые принципы раскрутки еще раз:. поиск Инстаграм

В поиске инстаграм индексируются только три показателя: ваш никнейм, информация в строке «имя» и хэштеги

поиск Инстаграм. В поиске инстаграм индексируются только три показателя: ваш никнейм, информация в строке «имя» и хэштеги

Потому важно макимально интересно и эффективно учитывать эти показатели для привлечения новых клиентов;
используйте единственную активную ссылку в шапке профиля. На худой конец, если не можете придумать, на какой сайт или лендинг перебросить потенциального клиента или подписчика – вставьте ссылку taplink;
геотеги. Основной принцип создания действительно качественного и релевантного контента – это его уникальная идея, умноженная на хорошую картинку, подкрепленную ярким текстом, отображающим вашу индивидуальность

Основной принцип создания действительно качественного и релевантного контента – это его уникальная идея, умноженная на хорошую картинку, подкрепленную ярким текстом, отображающим вашу индивидуальность.

<a href=»`url`»>`anchor`</a>

<a href=»`url`»>`anchor`</a>

<a href=»`url`»>`anchor`</a>