Сколько ютуб платит за 1000 подписчиков

Небольшое введение?

Правда в том, что никто не назовет вам точной суммы заработка. Он зависит от целого ряда факторов: ⇓

• тематики канала
• выбора партнерской программы
• стоимости показа и клика по рекламе
• продолжительности роликов
• работы программ-блокировщиков рекламы у пользователей ⇐

Так можно ли узнать, сколько платят блоггерам на Ютубе ???

Для этого есть разные сервисы в Интернете. Они позволяют посмотреть примерный заработок каналов. Одним из популярных и востребованных является сервис SocialBlade   

Вот вам видео обзор ↓

Работает он просто. Если ввести название любого канала, то можно получить подробную статистику по нему: ↓

1. примерный месячный и годовой доход
2. количество подписчиков и другие данные.

Попробуйте !  Доходы указываются в долларах, поскольку выплаты осуществляются в этой валюте.

P.S — Чтобы узнать, сколько платит Ютуб за просмотры в рублях, переведите их по актуальному курсу.

3 типа видео по монетизации

По способу использования монетизации все видео до 21 года можно разделить на три категории:

Видео без монетизации

Если на канале не включена монетизация, то есть, если он не набрал 1000 подписчиков и 4000 часов просмотра, если автор канала не подавал заявку на монетизацию или она была отклонена — то в роликах реклама не показывалась вообще.

Если монетизация каналу одобрена, но в данном конкретном видео автор её отключил — рекламы также не было.

Это особенно удобно было бизнес-каналам, которые зарабатывали не на монетизации и им было неприемлемо, чтобы в их видео показывалась реклама товаров или услуг конкурентов.

Монетизация в пользу правообладателей

Если в видео обнаружено нарушение авторских прав, то оно чаще всего монетизировалось в пользу правообладателей.

Например, вы создали большой интересный ролик, потратили на съёмку немало времени, сил, а может и денег, а в видео использовали небольшой музыкальный фрагмент с сайт или канала с так называемой «музыкой без авторских прав».

А может быть во время съёмки за окном проехал автомобиль, из которого звучал какой-то клип. Вы не обратили на это внимания, а система Content ID услышала музыку, распознала, доложила владельцу прав на неё. А правообладатель не стал подавать предупреждение (страйк) и удалять видео, а просто автоматически подал жалобу и стал получать все деньги с монетизации вашего ролика.

В этом случае в ролике показывается реклама, даже если вашему каналу монетизация не одобрена или вы отключили её в данном ролике. Обычно количество и расположение рекламных пауз задаётся Ютубом автоматически и вы никак не можете на это повлиять.

Правильная монетизация

Если ни каких нарушений на канале нет, 1000 подписчиков и 4000 часов просмотров набраны, то Ютуб может одобрить монетизацию и тогда в роликах появится реклама. Если продолжительность видео больше 8 минут — есть возможность вручную расставлять рекламные паузы. Количество их не регламентировано, но не рекомендуется ставить их чаще, чем через 5 минут, а также прерывать рекламой сюжетную линию ролика.

Сколько стоит реклама на Ютуб

Когда речь заходит о стоимости рекламы тут, нет фиксированной суммы. Стоимость рекламы на Ютуб будет варьироваться в зависимости от длины, сложности, количества ракурсов камеры и слов в сценарии видео.

Еще одна переменная для стоимости – это выбранный вами формат видеорекламы, поэтому вам необходимо проанализировать свой бюджет и свои потребности, прежде чем принимать это решение.

В среднем реклама на Ютуб стоит около 5000 долларов, учитывая процесс съемки вашего видео, а также фактическую рекламу на платформе. Реклама Ютуб Trueview или реклама In -Stream будет стоить от 0,10 до 0,30 доллара за просмотр, в зависимости от целевой аудитории и маркетинговых целей.

Реклама YouTube Discovery или медийная реклама будут стоить около 0,30 доллара за клик.

Рекламные объявления masthead имеют наибольший охват за кратчайшие сроки, поэтому будьте готовы выложить огромную сумму денег. Учитывая съемку вашего видео и стоимость рекламы на Ютуб, 5000 долларов должны быть минимальным бюджетом.

Продает ли видеореклама на Ютубе?

Повышение лояльности к бренду, интерес целевой аудитории и рост узнаваемости. Уже этого достаточно, чтобы проникнуться идеей видеорекламы в интернете.

Видео может пробудить интерес к вашей услуге или товару. Достаточно запустить рк с таргетингом на интересы и наглядно продемонстрировать аудитории то, как ваши услуги / товары решают проблемы, какие вы надежные и классные ребята и как все будут счастливы в ваших часах, на ваших курсах и т.д. Люди придут в вам за этим счастьем.

Порой ролик является «последней каплей» в стакане решимости клиента. Настройте рекламную кампанию на и тех, кто уже ищет ваши услуги / товары, но почему-то никак именно вас не находит. Или добейте сочным роликом тех, кто был на вашем сайте и почему-то ушел без покупки.

А теперь снова вернемся к вопросу.

Скажите, вот если бы являлись человеком, который часто заказывает еду на дом или в офис и тут во время рабочего дня, когда вы ковыряетесь на Youtube в поисках идей или вечером, за просмотром трейлера к ожидаемому фильму, вам попалось сочное (просто нереальное) видео о том, как делают шоколадный десерт.

  А в конце номер и сайт ресторана. Соблазнились бы вы?

В чем суть заработка на YouTube

Просматривая видео на YouTube, вы наверняка хоть раз сталкивались с рекламой. Она может появиться перед просмотром или во время воспроизведения. И не обязательно одна – их может быть несколько. Реклама может быть как от самой системы YouTube (рекламные вставки в начале, баннеры в ролике и рядом с ним), так и от ведущего.

Целевая аудитория – группа пользователей, сформированная по определенным признакам, целям, которым показывается реклама, соответствующая их интересам. Целевая аудитория может быть разделена по возрасту, полу, городу, роду занятий и другим параметрам. Например, я играю в видеоигры, и выше на картинке мне показывается реклама по этой теме.

Основной способ заработка на YouTube это реклама:

Пример 1

Василий снимает видеоролики о технике, компьютерах. Некая компания Ваутехникс желает прорекламировать свой магазин. Для этого она заказывает рекламу у Google, которой принадлежит YouTube. Google вставляет рекламу в видеоролики Василия, так как посчитала, что тематика его канала подходит под целевую аудиторию заказчика рекламы. За показ 1 рекламы Ваутехникс  платит $1 Гуглу, часть из которой достается Василию. Ваутехникс и Василий, при этом, никак не контактируют.

Пример 2

Все тот же Василий. Его ролики набирают просмотры (от 5000 до 10000 в среднем). К нему напрямую обращается компания Ваутехникс с просьбой прорекламировать ноутбук. Василий снимает ролик, во время которого вкратце рассказывает об этом устройстве. За такую рекламу он тоже получит деньги, но больше, например, $50. Из схемы исчезает Google в виде посредника.

Пример 3

К Василию вновь обращается компания Ваутехникс, но с особым предложением – снять целый ролик об их новом ноутбуке. То есть, подробный обзор с развернутым рассказом. За такое заплатят больше, например, $200, но Василий может лишиться доверия аудитории, так как заказные ролики чаще всего необъективны. Если ноутбук реально крутой, а не откровенное дерьмо, то информация будет полезной.

Пример 4

Василий – сам владелец небольшой мастерской по ремонту компьютеров. На камеру он снимает, как ремонтирует технику и дает советы, как можно устранить мелкие неисправности дома. Под видео он оставляет контактные данные для тех клиентов, кто не сможет справиться с проблемой своими силами. Они принесут ему технику на ремонт и он заработает денег. Получается Youtube помогает ему привлекать новых клиентов.

Пример 5

Василию надоело самостоятельно снимать ролики про гаджеты. Он нанял Галю на роль ведущей. У нее хорошая внешность и дикция. Еще нанял Стаса для монтажа роликов и Надю, которая создает сценарии. Сам Василий выступает в роли руководителя и продюсера канала, все остальные наемные работники. Получилась небольшая съемочная группа, которая ведет канал и зарабатывает благодаря Youtube.

И это еще не все способы! Подробнее о них я расскажу ниже. Но общую суть, надеюсь, вы уловили – это создание полезного, интересного, развлекательного контента и его последующая монетизация разными способами.

Монетизация – это превращение некоммерческого проекта в коммерческий. Когда вы снимаете видео на камеру и монтируете ролик в специальных программах, то сами по себе они еще не приносят денег. Монетизация — это ряд действий, которые позволят заработать на снятых вами роликах. Как правило, монетизация – это реклама, но есть и другие способы заработка, которые мы с вами подробно рассмотрим ниже.

Зачем я прочитал эту статью?

Чтобы сделать следующие важные выводы:

Видеореклама Google гораздо выгодней, чем реклама на ТВ. Честно говоря, телевизор-то уже особо никто и не смотрит. Аудитория размыта и отследить эффективность крайне сложно. Так что если ваша аудитория не бабушки с дедушками, то смело переходите на Youtube.

Ваш успех напрямую зависит от того, что вы будете показывать пользователям

Видеореклама должна соответствовать запросу пользователя, по которому он попал на ваше видео.
Важно! Сразу определяйтесь с целями, аудиторией и уровнем воронки продаж! Также не забывайте отслеживать свою работу. Каждому типу клиента — свое видео

Если вы просто хотите поработать над лояльностью к вашему бренду — запустите яркий вирусный ролик. Нужно рассказать / напомнить о себе? Продемонстрируйте товар, отзывы довольных покупателей, какой-нибудь лайфхак.

И если у вас уже есть видео, то начните продвижение прямо сейчас. Вам понадобится лишь стартовый бюджет (от 50$) и аккаунт в Adwords (если что, у нас есть). Не упускайте возможность получить продажи и показать аудитории свою многогранность.

Полный Гайд о рекламе на Ютубе можно прочитать в блоге EPICSTARS — биржи по работе с блогерами. Ребята постарались и собрали все, что нужно знать о рекламе на Ютуб в одном месте.

Сколько видео загружают на YouTube каждый день?

Мы можем использовать технику, как и выше, чтобы определить, сколько видео на ютубе на данный момент.

Будем использовать аналогичный оператор сайта, как и раньше, но с фильтром за 24 часа. Мы хотим, чтобы Google вытащил все видео с серверов, которые он проиндексировал за 24 часа, чтобы дать приблизительную оценку ежедневных загруженных видео.

Информация может загружаться в исходный HTML-код страницы, но просто не отображается. Оказалось, что это так!

Итак, мы нашли ответ — за сутки на хостинг было загружено почти 20 миллионов роликов. Естественно, эта цифра будет постоянно меняться в зависимости от дня, когда вы будете делать запрос. Используя этот метод, можно выяснить, сколько видео загружено за последний час, неделю, месяц, год.

YouTube Music Premium – стоит ли это того?

Google просит с меня 199 рублей в месяц. За что?

• За фильмы и сериалов на YouTube Originals? – Я буду ждать развития ситуации, но пока думаю, что это того не стоит. Некоторые сериалы и фильмы интересны и ценны, но тематические материалы сильно отстают от конкурентов. Тем не менее, общий уровень растёт.
• За фильмы без рекламы? – Я бы хотел платить за это 50 рублей, но не больше.
• За музыкальный сервис? – Я не испытываю сомнений, в других сервисах больше песен, лучшего качества и с дополнительными приложениями.
• За возможность слушать музыку на смартфоне с выключенным дисплеем? – Для большинства это совершенно бесполезная идея.
• За возможность загрузки фильмов и музыки в память телефона? – Сегодня это легко можно сделать по-другому. Для меня это не бонус, потому что я вовсе не скачиваю медиа в офлайн.

А что вы думаете о подписке на YouTube Premium? Готовы ли вы регулярно платить 199 рублей за YouTube? Если да, какая функция вам понравилась больше всего? Пожалуйста, напишите в комментарии.

Способы заработка на YouTube

Сейчас рассмотрим как именно можно зарабатывать на своем ютуб-канале и что нужно делать, чтобы получать максимальную прибыль при текущей посещаемости.

То есть, один и тот же канал может приносить при одинаковой посещаемости как 1000 рублей в месяц, так и тысячу рублей в день!

Прямая реклама в видеороликах

Это картинка, в начале видео, водяной знак, текстовое или любое другое упоминание компании, товара или услуги рекламодателя, который обратился к вам.

Например, вы ведете видеоблог на тему путешествий по Европе.

Тогда в начале каждого видео вы можете размещать картинку на 3-5 секунд с рекламой туристической фирмы, которая специализируется на продаже туров в Европу и предоставлении сопутствующих услуг.

Оплату за такую рекламу вы можете принимать, например по фиксированной ставке за размещение как в одном видео, так и в серии видеороликов по определенной теме.

Контекстная реклама Google Adsense

Это всплывающие объявления, которые соответствуют тематике ваших видео. Сам ютуб подбирает их под ваш видеоконтент.

После этого вы получаете оплату за каждый переход по такому объявлению.

Этот способ является самым простым и распространенным.

Однако, в большинстве случаев он не самый прибыльный, хотя и доход, поступающий от переходов пользователей по контекстным объявлениям является самым стабильным.

Продажа своих товаров или услуг

Опираясь на мнения авторитетных видеоблогеров, можно смело сказать, что этот способ является самым прибыльным среди прочих.

Например, в случае с заработком на контекстной рекламе, вы получаете лишь небольшую часть денег, благодаря которой рекламодатель и продает свои товары или услуги, а значит это ему выгодно.

Продавая свои продукты, вы соответственно получаете все деньги, которые можно заработать с помощью рекламы.

Думаю, что это понятно.

Если посмотреть на заработок с помощью Youtube взглядом рекламодателя, то иногда выгоднее размещать свою рекламу на чужих каналах (используя чужие видео), чем зарабатывать на сторонней рекламе и получать небольшие деньги за клик.

Партнерские программы

Партнерские программы — отличный заработок для узкотематичных ютуб-каналов с хорошей посещаемостью.

Если вы по каким-либо причинам не хотите продавать собственные товары или услуги, то можете рекламировать на своем канале продукты сторонних авторов, которые соответствуют теме вашего видеоблога.

Для этого вы также можете размещать партнерские ссылки и упоминания в своих видео и с каждой партнерской продажи получать комиссионные размер которых сегодня составляет от 40% до 100%!

Заработок на чужих видео

Вы можете зарабатывать на ютубе даже не имея своих видео. Для этого вам придеться найти нужные видеоролики и разместить их на своем канале, и затем точно также замонетизировать их партнерскими программами, контекстной или другой рекламой.

У этого способа есть одно явное преимущество — скорость создания контента, а точнее — отсутствие необходимости в записи своих видео, что существенно экономит время.

Недостатки этого способа заработка также очевидны:

• вы не развиваете свой «бренд», а это значит теряете постоянных посетителей;
• на вас могут подать в суд за нарушение авторских прав;
• в любой момент сам ютуб может удалить ваши видео и заблокировать канал;
• вы не сможете гибко регулировать тематику своих видео и их содержание, так как не являетесь их автором.

Комбинированный заработок — свой блог + канал Ютуба

Такая связка позволяет увеличить количество трафика и создать дополнительные возможности для заработка.

Как это работает?

Например, если у вас есть свой блог на WordPress, то трафик с него вы можете направлять на свой ютуб-канал и наоборот.

Если у вас настроена интеграция ваших блогов с социальными сетями, то это позволяет вашим блогам обмениваться посетителями.

Так у вас создается больше маркетинговых ловушек и трафик с двух типов блогов в целом лучше конвертируется в деньги.

Кому подойдет

Заработок на YouTube, теоретически, подойдет людям любых возрастов и категорий. Главное – иметь желание снимать и делать это увлекательно, интересно. Но на практике, не каждый это потянет. Кто-то будет стесняться своей внешности и не сможет снимать самого себя на камеру. У кого-то будут проблемы с речью, безграмотной подачей или выбором темы для съемок. Такой человек будет создавать видео, но они будут не интересны другим людям. Кто-то элементарно не сможет освоить видеоредакторы, а на наемного специалиста просто не окажется денег. Тем не менее, при большом желании – все перечисленные сложности можно преодолеть и создать классный, прибыльный канал, который сделает вас миллионером. В этой статье мы собрали много интересных историй реальных людей.

На YouTube снимают дети (Like Nastya Vlog), школьники (Школьник Майнкрафтер), студенты (A’Life), работники МЧС (Моими Глазами), разные фрики (Майкл Ктулху) и даже пенсионеры (Баба Аня).

Снимают как видео в определенной области (уроки по ЕГЭ – Школа обществознания, уроки по программированию – Программист, канал о пикапе – Раду Пикап Пранк), так и простые влоги о жизни (Nastya Swan), путешествиях (Блог Путешественника), еде (Макс Брандт) и так далее.

Примечание: влог (видеоблог) – форма блога или по-другому живого дневника, в которой средством передачи информации выступает видео.

Популярные вопросы при создании канала Ютуб

До начала раскрутки канала рекомендуем детально изучить тему. Рассмотрим основные вопросы, возникающие среди пользователей.

Как сделать свой канал

Легко! Регистрируетесь на хостинге, делаете почту Гугл, продумываете оформление шапки. После загружаетесь видео и наслаждаетесь хвалебными отзывами вперемешку с комментариями хейтеров.

Можно ли использовать фрагменты других роликов

Если они защищены авторским правом, то только в случае наличия прав на коммерческое применение. Получите от владельца контента разрешение.

Как накрутить подписчиков

Используйте специальные сервисы вроде qcomment, юзератор (если, конечно, не боитесь попадания под фильтр Гугл Аналитикс).

Сколько стоит Ютуб сейчас

Годовой доход компании оценивают в 3,4 миллиарда долларов. Стоимость YouTube зависит не столько от дохода, сколько от общей цены: за домен, первоначальная покупка компанией Google.

Интересная информация:

Дата:	Цена
Покупка компанией Google, 2006 г	1,6 миллиарда долларов
Ежедневный прирост на бирже ценных бумаг	+5,96$, цена в 2021 – 2022.00
Цена Ютуба, по мнению аналитиков	350 миллиардов
Стоимость домена	95-100 миллионов

Ежегодно ценник повышается, учитывая количество рекламы и дополнительных функций. К примеру, сервис YouTube Music неразрывно связан с официальной версией.

Также стоимость зависит от количества рекламы, которая появляется между видео. То есть, сотрудничество с разными рекламодателями, предоставление удобной площадки для объявлений. Услуга YouTube Premium также заслуживает внимания и оказывает влияние на общую цену.

Цена акций и инвестиции

Купить акции Ютуба не получится, так как компания полностью принадлежит Google и не является частной. Но есть варианты покупки ценных бумаг на сайте NASDAQ. Основная холдинговая компания, куда входит и Google – Alphabet Inc. Тикеты можно найти по названиям – GOOGL и GOOG.

Есть три типа ценных бумаг: A, B, C. Разница заключается в полномочиях, которые есть у владельца.

• A. В свободном обращении, продажи за сутки – около 2 млн. Средняя цена актива – 2022 доллара;
• B. Только для совладельцев Google, всего 52 штуки;
• C. Без права голоса, за сутки – до 2,5 млн.

То есть, на бирже можно приобрести только последний и первый тип акций. Посмотреть подробную информацию о текущем ценнике можно на сайте Google Финансы, введя название выбранного тикета.

YouTube Premium дешевле

Google учитывает местный уровень доходов и, отталкиваясь от него, формирует новую цену для жителей нашей страны, которая будет приемлемой для большинства из них. Но это ещё не самая низкая цена. То ли дело Индия, где подписка на YouTube в пересчёте на наши деньги стоит всего 130 рублей.

Несмотря на то что это не совсем честно, у жителей России и других стран тоже есть возможность оформить подписку на YouTube Premium по индийскому тарифу:

• Скачайте из Google Play приложение VPN India;
• Запустите его и подключитесь к индийскому серверу (есть и другие);

Без VPN India у вас ничего не выйдет

• После успешного подключения запустите YouTube и откройте свой профиль;
• Здесь выберите «Оформить YouTube Premium» — «2 месяца бесплатно»;

Вот та строчка «2 месяца бесплатно» на втором скриншоте — это кнопка

• В открывшемся окне нажмите на строку «2 месяца бесплатно»;
• Введите данные банковской карты и подтвердите оплату.

Индийский тариф удобен не только своей ценой, которая установлена на уровне 129 рупий в месяц (131 рубль на наши деньги), но и 2-месячным пробным периодом, который предоставляют всем подписантам. То есть на выходе вы получаете 260 рублей халявы и почти 40-процентную скидку на оплату подписки.

Что такое монетизация на Ютубе

Монетизация — это один из вариантов получения прибыли для автора, в результате созданного и опубликованного им видеоролика. На YouTube она базируется на четырех основах: самой площадки, автора контента, зрителя и финансового спонсора, которыми выступают рекламодатели.

Математика здесь довольно простая — спонсоры платят деньги за показ своей продукции, система делит их между собственниками каналов и самим YouTube. За каждый показ этой рекламы на монетизируемом видеоролике все получают свою копеечку. (за клик, переход на сайт, просмотр рекламного ролика).

Это был приведен пример стандартной схемы заработка на своем канале, монетизируя его напрямую через партнерскую программу, представленную самим YouTube — Google AdSense.

Такой метод считается официальным, и предоставляется для всех желающих видеоблогеров. Помимо этого, существует еще множество разнообразных и доходных способов получения дохода от Ютуб.

Сколько платит Ютуб за просмотры?

Google принадлежит YouTube, поэтому неудивительно, что в нем реклама реализована через Google Adsense и прикрепить рекламу к своим видео можно буквально в 2 клика (если у вас включена монетизация). Отображаемая реклама будет отличаться для всех, кто просматривает ваше видео, так как она зависит от истории веб-серфинга зрителя (задумывались ли вы, почему вы продолжаете видеть рекламу продукта, который ранее просматривали в Интернете? )

Ниже приведена формула, по которой на самом деле рассчитывается заработок с рекламы на YouTube:

• Google выплачивает 58% своего дохода от AdSense, поэтому за каждые $100, которые платит рекламодатель, Google выплачивает издателю $58.
• Фактические ставки, которые платит рекламодатель, варьируются, как правило, от $0.04 до $0.21 за просмотр, но в среднем составляют $0.10 за просмотр.
• В среднем канал YouTube может получать $10 за 1000 просмотров рекламы. Это равняется $3-5 за 1000 просмотров видео (с учетом блокировщиков рекламы).

Сорта нута и его цена

Наукой выведено несколько сортов данной культуры. У каждого из них есть свои отличительные черты и прочие особенности. Рассмотрим вопрос подробнее.

• Краснокутский. Кусты не очень высокие, разветвленные в верхней части. Могут достигать сорока сантиметров. Стебли прямые. На вызревание урожая может потребоваться около трех месяцев. Зерна имеют морщинистую поверхность. Ориентировочная урожайность – 24,1 центнер с гектара. Продается по 180-190 руб/кг;
• Волжанин. Кусты прямостоячие и не очень большие по размеру, до 70 сантиметров в высоту. Вегетационный период длится около ста дней. Урожайность неплохая, до 15,6 центнеров с гектара. Культура не боится засух, хотя стойкость у нее не такая, как у некоторых других разновидностей. В магазинах в Москве можно найти по 175-190 руб/кг;
• Иранский. Идеальный вариант для выращивания в условиях засухи. Кусты небольшие, высотой до полуметра. В России или Украине можно добиться получения 28 центнеров бобов с гектара. Иранский сорт не боится полегания, за счет чего можно собирать его при помощи комбайна. Показатель всхожести феноменальный – 96%. Продается по 170-190 руб за 1 кг;
• Юбилейный. Особи небольшие, цветки белые. Вегетационный период длится около сотни дней. С 10 квадратных метров вполне реально собрать 3 килограмма гороха. Стоит отметить, что он не склонен к растрескиванию. Чаще всего на рынке представлен по 180-195 р/кг;
• Буджак. Мощное растение с крупными цветками. Бобы бежевые, содержат по паре семян. Спелости они достигают очень быстро, всего за 80 дней. Урожайность – 2 килограмма с 10 квадратных метров. Неплохой вариант для любого хозяйства. Выставляется на прилавки по 165-180 р/кг.

Как создать прибыльный канал в 2021 году

Создание канала и его раскрутка будет напрямую зависеть только от вашего усердия, вложения сил и времени. Начинать просто, работать над поддержкой популярности нужно постоянно. Чтобы хоть немного приблизиться к тому, сколько платят раскрученным блогерам, обязательно:

• делайте монетизацию;
• используйте все доступные инструменты раскрутки;
• покупайте и продавайте рекламу;
• продумайте яркий дизайн;
• снимайте качественный, полезный контент.

Записывать ролики можно в помещении или на улице, показывая себя или оставляя только голос за кадром. Блогеры работают по-разному – можете посмотреть ролики в рамках интересующей тематики, чтобы изучить рынок, прикинуть, что к чему.