Как таргетировать рекламу в инстаграм

Примеры правильно оформленного рекламного поста

Не все знают, как писать продающие посты, поэтому лучше посмотреть примеры рекламы. Вариант для салона, продающего вечерние платья:

Оно выделит достоинства фигуры. Кейт Миддлтон, супруга герцога Кембриджского, была замечена в таком же вечернем платье на церемонии бракосочетания кузины принца. Гости и члены королевской семьи оценили наряд Кейт (Интерес публики).

Хотите почувствовать себя королевской персоной?

Второй вариант для мастера маникюра:

Скидку получат только первые 5 девочек, так как заказов будет очень много (Ограничение).

Хорошим решением будет просмотр примеров текстов и картинок для рекламы у блогеров, имеющих соответствующую нишу. При этом необходимо учитывать количество просмотров продающих постов.

#9: MindTitan

Объявление от MindTitan не продает. Оно ориентировано на поиск кадров. Instagram — отличная платформа для рекламы вакансий. Кроме того, в объявлении есть вопрос, который подталкивает пользователей отвечать «Да» или «Нет» и вовлекает их в первые несколько секунд.

Ключевые тезисы:

Протестируйте Instagram для поиска кадров.

Задайте вопрос в объявлении. Это зацепит пользователей, и они прочитают остальную часть объявления.

Используйте фирменный стиль. Если вы хотите, чтобы объявления ассоциировались с вашим брендом, при создании баннеров или видеороликов используйте фирменные цвета и элементы дизайна.

3 полезные программы для монтажа видео

Instories  

Позволяет оформлять статичные и динамичные макеты для рекламы в Инстаграм сториз — работать можно и с иллюстрациями, и с видео. 

Так выглядит главная страница, где после нажатия на «+» открываются широкие возможности для редактирования.

Видеоряд после загрузки можно обрезать, наложить на него текст, дублировать — бесплатных опций предостаточно. 

Но если хочется расширенного функционала, приобретайте пакет за 459 рублей в месяц, и пусть полету вашей фантазии не будет предела.

iMovie 

Эта бесплатная программа занимает лидирующие позиции во многих рейтингах. 

Создана специально для монтажа видео. Разработчики регулярно её обновляют и модернизируют, что радует пользователей. 

Как и широкие возможности редактирования видеоматериалов: склейка, наложение музыки, фильтров, выставление размера готового видео при выгрузке.

 Единственное, доступна к работе она только на iPhone.

Inshot

Классика жанра и один из наиболее популярных видеоредакторов сториз и макетов для рекламы в Инстаграм. Работая с программой впервые, вероятно, придется повозиться, но со второго раза руки уже сами будут знать, что делать. Кстати, программный продукт позволяет работать с фото, а также собирать красивые коллажи.

После того, как добавите видео, вам откроется панель инструментов.  

Можно корректировать:

• Размер будущего видео
• Добавлять музыку
• Встроенные в систему стикеры
• Накладывать текст — на разноцветные плашки или без них
• Использовать фильтры
• Обрезать видео и склеивать по кусочкам
• Ускорять или замедлять видео
• Поворачивать, дублировать фрагменты
• Настраивать разрешение видео

Когда закончите работу над видео, сохраняйте материал в медиа галерее своего телефона. Видео будет с фирменным водяным знаком Inshot, если используете бесплатную версию. Если приобретете платный доступ, то можно отключить брендовый элемент. 

#2: HubSpot

Объявление HubSpot крайне простое. Вы можете создать его менее чем за одну минуту, используя Paint или Photoshop

Однако яркие цвета и текст будут привлекать внимание пользователей в новостной ленте Instagram. В новостной ленте полно фотографий, это делает объявление с простым фоном заметным

Ключевые тезисы:

Используйте яркие цвета. Мозг людей связан с яркими красками и ассоциирует их с положительными эмоциями.

Протестируйте простой дизайн. В переполненной новостной ленте Instagram простота является ключевым элементом. Протестируйте баннеры с ярким фоном и текстом.

Используйте правильный размер объявления. Мы не можем не задаться вопросом, насколько эффективнее использовать квадратное изображение вместо прямоугольного. Оно бы заняло больше места в ленте новостей и, вероятно, привлекло больше внимания.

Состав эффективного рекламного сообщения

Уникальное торговое предложение

Поможет вам выделиться на фоне конкурентов, быстро обозначить ценность предложения для клиента и побудить его к покупке. УТП можно использовать не только в качестве наложения на визуальный ряд — статичный креатив или в видео. Уникальное торговое предложение, правильное встроенное в рекламное объявление, будет нести не меньший, а то и больший смысл для потенциальных клиентов. 

Визуальный ряд

Может быть статичный — хорошо будет работать при условии яркого УТП и цепкого текста или динамический — УТП или основной посыл может подсвечиваться на макете рекламы в Инстаграм.

Вариантов шаблона рекламы в Инстаграм — масса. При финальном выборе опирайтесь на предпочтения целевой аудитории и собственные возможности, ведь не у каждого рекламодателя, особенно, если речь о малом бизнесе, есть ресурсы для качественных съемок и монтажа видеоролика. Лучше продумано и скромно, чем кустарное видео, которое вызовет только отторжение у пользователей.

Кликбейт

Кликбейт — важная, хоть и всем порядком поднадоевшая часть рекламного макета для рекламы в Инстаграм. Если по-простому, то это призыв к действию, который тесно связан с целями, который рекламодатель преследует, запуская кампанию.

Например, «регистрация» или «купить» — привлечение покупателей для последующего приобретения услуги или продукта. Кстати, кнопка «регистрация» убивает сразу 2 зайцев — бронирование места на мероприятии и его оплата, а также получение контактов клиента рекламодателем для дальнейших касаний с ним.

Кликбейт может выражаться не только в надписи на кнопке или рядом с ней, но и во фразе — как правило, сформулированной в повелительном наклонении: «Пройди курс за три дня», «Купи со скидкой 50% только сегодня», «Свайпай вверх».

Что важно учесть

При генерации идеи для рекламы в Инстаграм, важно не только выбрать формат и каналы продвижения, но и внимательно отнестись к такому моменту, как соблюдение авторских прав. Мы категорически не рекомендуем брать красивую картинку, подходящую по тематике, из поисковой выдачи в Яндекс или Google

Скорее всего, такой визуал будет иметь правообладателя и в качестве шаблона для рекламы в Инстаграм не подойдет. Ведь, если владелец креатива увидит результаты своего творчества на вашей рекламе, велик риск нарваться на его недовольство — как минимум. Иногда дело доходит и до судебных разбирательств. 

Мы категорически не рекомендуем брать красивую картинку, подходящую по тематике, из поисковой выдачи в Яндекс или Google. Скорее всего, такой визуал будет иметь правообладателя и в качестве шаблона для рекламы в Инстаграм не подойдет. Ведь, если владелец креатива увидит результаты своего творчества на вашей рекламе, велик риск нарваться на его недовольство — как минимум. Иногда дело доходит и до судебных разбирательств. 

Поэтому при выборе визуального ряда для шаблона рекламы в Инстаграм:

1. Нанимайте графического дизайнера с навыками рисования, а не только владения соответствующими программами. Он сможет сгенерить уникальный статичный креатив по вашему ТЗ — такого же точно ни у кого не будет, если, конечно, не стырят.
2. Привлекайте видеографов, операторов и монтажеров — в случае, если ролик нужен действительно насыщенный и качественный. Если это будет просто нарезка кадров из фильма, то достаточно и монтажера.
3. Кстати, о фильмах. Согласно российскому законодательству, использовать фрагменты из фильмов и мультфильмов можно только с разрешения правообладателя. Однако, если это только статичный кадр и он не может быть признан связным отрывком, то такое использование допускается. В любом случае, лучше проконсультироваться с юристом или отдать предпочтение авторским креативам. 

Вопроса формулировки УТП и текста для рекламного сообщения, соблюдение авторских прав тоже касается. Проверяйте материалы на уникальность, особенно, если текста много или используете слоган — он может быть уже занят кем-то. 

Что такое рекламный пост

Прежде чем переходить к подробной инструкции, детально расписывать алгоритм действий, предлагаем разобрать, что же конкретно представляет собой рекламная публикация, каковы ее основные признаки, особенности и критерии выделения

Итак, отталкиваясь от информации, содержащейся в большинстве книг по маркетингу и продвижению, можем сформулировать следующее определение: это привлекающий внимание текст, дополненный какой-то яркой картинкой или иллюстрацией

К наиболее типичным чертам относят:

· способность привлекать внимание;

· ориентированность на конкретное предложение – товар или услугу;

· преследование цели «попасть в болевую точку» целевой аудитории.

Многие новички-копирайтеры особенно настороженно относятся к продающему контенту, считая его чем-то невообразимо сложным. Однако на деле выдать качественный текст, решающий поставленную перед ним цель, вовсе не трудно

Достаточно лишь принять во внимание несколько ключевых аспектов. Каких? Рассказываем далее!

Репост записей средствами социальной сети

Листая ленту социальных сетей, мы делимся понравившимися фото, видео и просто информацией. Но в «Инстаграме» палец не находит привычной кнопки. Каким образом «рассказать» друзьям, читателям и просто посетителям своей страницы об интересном?

Метод 1: вставка кода

Вставка кода — это единственный метод, предложенный разработчиками «Инстаграма». По их мнению, этот способ полностью соблюдает авторское право первосоздателя материала, попадающего под репост.

Для того чтобы сделать репост записи, видео или фото посредством вставки кода, необходимо выполнить следующие шаги.

В ленте или на странице, где размещена интересующая информация, выбираем изображение, которое нужно репостить.

Шаг 2

В правом верхнем углу экрана расположены вертикально 3 точки. После их нажатия откроется меню.

3 точки в верхнем углу

Нужно иметь ввиду, что при нажатии 3 точек рекламной информации, вы увидите совсем другое меню, т.е. поделиться такого рода сообщением нельзя.

Меню рекламной информации

Шаг 3

Открывшееся меню предлагает кликнуть на действие:

• «Скопировать ссылку»;
• «Поделиться…».

Варианты действий

При выборе варианта «скопировать ссылку» действия заканчиваются на 4-м шаге.

Зайти на свой сайт или блог и вставить ссылку. На вашей странице появится нужная информация с указанием источника.

Вернёмся к 3-му шагу и выберем «поделится…». Перед нами появится достаточно обширное меню:

Действие «поделиться…»

Если смахнуть меню влево, появятся ещё 4 приложения, где можно поделиться информацией. Каждый из выбранных способов предложит приемлемый путь для конкретного приложения.

Обратите внимание! В эпоху коронавируса все ищут дополнительные возможности заработка. Удивительно, что альтернативными способами зарабатывать можно гораздо больше, вплоть до миллионов рублей в месяц

Один из наших лучших авторов написал отличную статью о том, как зарабатывают в игровой индустрии тысячи людей в интернете. Читайте материал с отзывами людей о лучших играх для выигрыша денег.

Метод 2: скриншот

Этот способ хорош своей простотой и скоростью исполнения. Для этого нужно совершить несколько простых действий:

Шаг 2

Делаем скриншот таким образом, как это предусмотрено техническими возможностями мобильного устройства.

Скриншот

Если возникли трудности на этом шаге, необходимо в поисковой строке создать запрос о том, как правильно сделать скриншот на мобильном устройстве определённой марки.

Как сделать репост
Вид мобильного устройства	Способ
Apple (ОС iOS)	одновременное нажатие Home Button (центральная нижняя кнопка) и «Выключение»
Samsung Galaxy	удерживание «Назад» + «Домой»
Android версии 3.2 и поздних моделей	зажатие и удерживание «Недавние программы»
Windows Phone	одновременное нажатие «Пуск» + «Блокировка»
Android версии 4.0 и более	одновременное зажатие кнопок выключения и уменьшения звука
Xiaomi под управлением MIUI 7 и новее	в панели быстрых настроек выбрать значок «Снимок»

Шаг 3

Заходим в «Галерею», выбираем сделанный скриншот, он будет последним сохранённым изображением.

Переход в «Галерею»

Обрезаем скриншот, если нужно, добавляем описание, геолокацию.

Установка размеров фото

Шаг 5

Важный момент: во избежание проблем с авторством, а именно временного или постоянного бана, необходимо указать источник публикации. Это возможно сделать при обрезке скрина: оставить никнейм странички-донора. Либо, используя функции «Инстаграма», прописать его.

Отсылка на источник

Шаг 6

Последнее действие — публикация на своей странице.

Метод 3: «бумажный самолётик»

Если вы хотите, чтобы ваш подписчик увидел интересную публикацию об оригинальном блюде, комплексе фитнес-упражнений или домашнем питомце, то существует самый простой и быстрый способ поделиться понравившейся информацией. Но он имеет один недостаток — публикацию может просмотреть только конкретный адресат.

Для этого нужно:

1. Выбрать публикацию, которой необходимо поделиться.

2. Под каждой публикацией расположены три кнопки, необходимо выбрать «бумажный самолётик».

Бумажный самолётик

3. Выбрать из появившегося списка подписчиков адресата и нажать «Отправить».

Список адресатов

Главный недостаток этого способа в том, что перепост увидит только один выбранный подписчик в Директе. Если информацию необходимо увидеть определённой группе людей, то нажать на «самолётик» нужно в адрес каждого.

Обратите внимание! В эпоху коронавируса все ищут дополнительные возможности заработка. Удивительно, что альтернативными способами зарабатывать можно гораздо больше, вплоть до миллионов рублей в месяц

Один из наших лучших авторов написал отличную статью про заработок на играх с отзывами людей.

Как писать продающий пост

Два кита, на которых держится любой продающий пост, – это структура и визуальное наполнение.

Структура

Стоит разобрать этапы создания продающего текста:

1. Заголовок. Как я уже говорила, это дверь к вашему посту, и у вас есть несколько секунд, чтобы читатель открыл ее. Можно поместить туда ваше УТП, интригующий вопрос, “боль” или желание клиента.
2. Описание продукта или услуги. Лучше внедрить его в какой-то увлекательный рассказ, чтобы удержать интерес и показать клиенту, как ваш продукт сможет решить его проблему. Используйте примеры из жизни или юмор: так информация легче воспринимается.
3. Призыв к действию. Ссылки оставлять не советую: как показывает опыт, они некликабельны. Отдельно хочется сказать про хештеги. Захламлять ими пост не нужно, 10 шт. достаточно. Лучше всего придумать собственные уникальные хештеги по рубрикам.

Визуальное оформление

Не стоит недооценивать визуальную составляющую, ведь первоначальная идея создания “Инстаграма” основана на качественном фотоконтенте.

Визуальное оформление должно быть основано на качественном контенте.

Поэтому ловите несколько советов:

Все фото должны быть четкими и без пикселей. Для этого необязательно нанимать профессионального фотографа, достаточно правильного освещения и камеры смартфона.
Продумайте фон и композицию. Скучные безжизненные фото товара на белом фоне уже никому неинтересны. Добавьте деталей, красок и старайтесь фотографировать продукт на людях.
Профиль выглядит гармоничнее в едином стиле

Но если вы не владеете навыками обработки и цветокоррекции, лучше не использовать фильтры.
Лаконичный текст на картинке привлечет дополнительное внимание, особенно если грамотно подобрать шрифт.

Как создать и написать рекламный пост в Инстаграм: структура продающего заголовка, примеры текстов

Разобравшись с основными смысловыми нюансами, предлагаем перейти к технической стороне вопроса. Какой должна быть структура маркетингового контента?

Как научиться писать продающие рекламные посты в Инстаграм: правила оформления заголовков

Все начинается с заголовка – если ему не удастся привлечь внимание читателя, то последующий текст писался зря, поскольку он так и не будет прочитан

Очень важно с первых секунд заворожить пользователя, заставить на несколько минут с головой погрузиться в вашу тему. Для достижения поставленных целей к названиям предъявляют следующие требования:

Для достижения поставленных целей к названиям предъявляют следующие требования:

· благозвучность и емкость;

· наличие смысловой нагрузки (несмотря на краткость, оно должно отображать генеральную мысль, рассказывать, о чем же пойдет речь);

· ключевые слова (несколько неоднозначный пункт – кто-то считает, что без ключей не обойтись, другие же уверены, что именно они портят общее впечатление).

Таким образом, основной посыл заключается в том, что заголовок должен наводить на определенные мысли любого, кто увидит его.

Введение в пост

Любая публикация обладает структурой. Чаще всего в ней можно выделить три уровня:

· вступление;

· основную часть;

· промежуточные итоги или выводы.

Проблема большинства текстов состоит в том, что авторы уделяют чрезмерное внимание введению, постепенно скатываясь в тавтологию, утрачивая смысловую нагрузку. Пользователь в сети становится все более ленивым, у него нет времени на долгие лирические отступления

А потому вводная часть обязана быть предельно краткой, емкой и лаконичной – буквально пары предложений достаточно, чтобы сделать качественную подводку.

Основная часть продающего текста

Генеральный контент должен плавно вытекать из вводного. Если в начале вы ставите какие-то актуальные вопросы, то в основной части должны дать ответы на них. Как правило, здесь расписываются:

· свойства и отличительные черты товара;

· ключевые достоинства и преимущества;

· способы использования;

· разнообразные виды.

Иными словами, на данном этапе ваша задача сводится к банальному информированию аудитории. Однако рассказывать об УТП вы должны так, чтобы у потенциального клиента разгорелся живой интерес.

Призыв к Действию

Наиболее частое заблуждение – клиенты сами знают, что делать в конце. Нет, не знают. Даже прочитав публикацию до конца и заинтересовавшись предлагаемым продуктом, они могут не иметь ни малейшего представления о последующих шагах. Именно поэтому в финале вам следует предоставить четкую последовательную инструкцию, в которой были вы расписаны все действия. Например:

· Оставьте комментарий, наши специалисты свяжутся с вами.

· Для заказа или брони отправьте свой мобильный телефон в Директ.

· Чтобы приобрести товар, напишите нам. Контакты указаны в шапке профиля.

Ключевое требование к инструкциям – они обязаны быть простыми и понятными.

О чем писать (контент)

В этом блоке собраны материалы о работе с контентом – от поиска идей и составления контент-плана до скачивания материалов из соцсети и аналитики.

1. Контент-план для Instagram: виды, правила составления и готовый шаблон

Статья расскажет, зачем вообще нужен контент-план, как он помогает достичь целей продвижения, что в нем должно быть, как его составить и правильно с ним работать.

Внутри – распределение типов контента и другие полезные фишки

2. Виды контента и идеи для поста в Instagram

В статье – разбор основных видов контента в Инстаграме, идеи для постов и как их можно реализовать. Как всегда, показываем на примерах.

3. Руководство по форматам публикаций в Instagram

Материал про форматы и размеры фотографий и видео для Инстаграма. Техническая информация, которую полезно знать, чтобы не терять важные элементы контента при постинге.

4. Как работать с текстом в Instagram

Статья посвящена оформлению и верстке текста, принципам форматирования, нюансам размещения ссылок в Инстаграме. Полезно как для работы с соцсетью, так и для улучшения редакторской гигиены в целом.

5. Как скачать контент из Instagram

Иногда нужно что-то скачать из Инстаграма, некоторым SMM-щикам это требуется регулярно по работе. Рассказываем, зачем это надо и какие сервисы пригодятся.

6. Контент-анализ в Инстаграме

Чем отличается статистика от аналитики, как посмотреть статистику постов в Инстаграме, какие метрики важны для продвижения, как анализировать и улучшать контент-стратегию.

Рассказываем про метрики, которые обязан знать каждый SMM-щик

Примеры продающих постов в “Инстаграме” по основным формулам

Я выбрала для вас самые популярные готовые формулы и сейчас объясню, как писать по ним посты.

AIDA

Она используется для быстрой продажи простых и недорогих продуктов (предварительно подогревать интерес аудитории не требуется):

Attantion – заголовок и начало текста

Надавите на “боль” аудитории, используйте провокацию, шокирующую статистику или цифры, чтобы привлечь внимание.
Interest – первый абзац. Чтобы заинтересовать читателя, манипулируйте его эмоциями: положительными (расскажите о выгоде, преимуществах товара, скидках и акциях) или отрицательными (вызовите страх или затроньте проблему).
Desire – тело текста

Вызовите у читателя острое желание купить. Для этого можно показать негативные и позитивные последствия или привести аргументы.
Action – заключение. Мотивационный призыв может включать в себя дедлайн и инструкцию к действию.

AIDA используется для быстрой продажи.

PAS

Товар или услуга представляются в качестве решения проблемы пользователя:

1. Problem – заголовок. Обозначьте проблему потенциального покупателя.
2. Agitation – тело текста. Добавьте красок и остроты, чтобы проблема возросла и обострилась в глазах читателя и он почувствовал необходимость ее решения.
3. Solution – заключение. Покажите решение этой проблемы с помощью вашего товара.

Внимание-Проблема-Решение-Призыв

ВПРП похожа на предыдущую формулу.

Главное отличие – в заголовке и призыве, на этом делается особый акцент:

Внимание – заголовок. Он должен быть ярким и цепляющим, чтобы покорить клиента

Усилить эффект можно с помощью картинки.
Проблема – первый абзац. Опишите проблему и давите на больное место.
Решение – тело текста. Предлагайте продукт в качестве решения.
Призыв – заключение. Говорите, где и как можно приобрести товар/услугу.

Ситуация-Вывод-Призыв

Формула СВП подразумевает описание продукта с использованием художественных приемов, чтобы удержать внимание читателя и довести его до последнего абзаца

1. Ситуация – заголовок и начало. Нарисуйте красочную ситуацию, в которой содержится актуальная проблема.
2. Вывод – тело текста. Сделайте вывод и объясните, почему необходимо использовать ваш продукт.
3. Призыв – заключение. Дайте информацию о покупке, цене и тд.

Ситуация-Вывод-Призыв подразумевает описание.

Формула ИОП

Она позволяет завуалированно продать товар/услугу через личный опыт:

1. История – заголовок и начало. Расскажите животрепещущую историю с подробным описанием проблемы.
2. Опыт – тело. Поделитесь собственным опытом решения этой проблемы.
3. Предложение – заключение. Посоветуйте свой продукт.

Ценность-Призыв

Суть ЦП в том, чтобы повысить доверие аудитории к вашему бренду через какую-либо ценность:

1. Ценность – заголовок, начало и тело текста. Продемонстрируйте читателю кейс по решению его проблемы с помощью вашего товара.
2. Призыв – заключение. Мотивируете его на покупку.

Вопрос-Проблема-Решение

В ВПР за основу берется популярный вопрос аудитории:

1. Вопрос – заголовок и начало. Выберите часто задаваемый вопрос.
2. Проблема – тело текста. Опишите вытекающую проблему.
3. Решение – заключение. Предложите решение (товар/услугу).

Начните пост с вопроса к аудитории.

Опыт-Решение-Проблема

В отличие от других формул, в ОРП акцент ставится на действиях клиента, а не на проблемах (человек должен понять, что делает все неправильно, и обратиться к вам за помощью):

1. Ошибки – заголовок и начало. Показать типичные ошибки потенциального клиента.
2. Решение – тело текста. Рассказать, как можно все исправить.
3. Призыв – заключение. Сподвигнуть на покупку.

Надеюсь, это поможет вам увеличить продажи и поднять активность аудитории. Удачи!

Как создавать рекламу в Instagram и Facebook

И в Instagram и в Facebook реклама запускается через Ads Manager. Даже если вы продвигаетесь только в первой соцсети, вам не обойтись без присутствия во второй. Поэтому привяжите к Instagram-аккаунту страницу в Facebook, если не сделали этого раньше. После этого перейдите в Ads Manager (команда Создать рекламу — меню в верхнем правом углу). Выберите цель, настройте рекламный аккаунт и введите необходимые данные. 

Заполните разделы Аудитория, Плейсмент и Бюджет, после чего загрузите ваши медиа (фото или видео). Останется только указать способ оплаты и можно переходить к запуску рекламы. 

В этой подборке мы рассмотрим примеры трех самых популярных форматов: фото, видео и карусель. Вот какие требования к ним нужно учитывать.

Для Instagram:

• Фото. Квадратное изображение. Рекомендуемый размер 1080 x 1080 пикселей, не больше 20% текста, заголовок до 125 символов.
• Видео. До минуты длиной, формат mp4. Максимум 1,75 G, описание до 125 символов.
• Карусель. От 2 до 10 карточек.

Для Facebook:

• Фото. Рекомендуемые размеры 1200 х 628 пикселей, соотношение сторон 1,91:1. Форматы JPG и PNG. Текст 215 символов, заголовок 25 символов.
• Видео. Рекомендуемые форматы MP4 и MOV, максимальный размер 4 Гб, продолжительность — 240 минут. Поддерживаются горизонтальные, квадратные и вертикальные видео.
• Карусель. Минимум 2 карточки, максимум 10.

Теперь вы знаете, как запустить рекламу в Instagram и в Facebook — все просто и интуитивно понятно. Давайте переходить к творческой части — дизайну будущих объявлений. Вот самые яркие примеры рекламы в Instagram и Facebook для вашего вдохновения.

Чек-лист по работе с заголовками в «Инстаграме»

• Заголовок не унижает и не оскорбляет читателей.
• Сделан акцент на пользе для аудитории.
• Отсутствуют негативные посылы.
• Текст конкретно описывает товар.
• Цепляет эмоциональным образом.
• Содержит в себе УТП.
• Текст написан без ошибок, отсутствуют сложные конструкции.
• Нет акцента на то, что бизнес либо товар самый лучший. Это может привести к бану.
• Содержатся факты, а не выводы (клиенты должны делать их сами).
• В заголовок добавлены глаголы. Они позволяют активировать мозг, побуждают к действию, усиливают воображение.
• Присутствуют цифры.
• Соответствует схеме 4U:
  • Usefulness (эффективность);
  • Uniqueness (уникальность);
  • Ultraspecificity (ультраспецифичность);
  • Urgency (быстрота).

Как анализировать контент-план, чтобы он реально работал НА, а не ПРОТИВ

Контент-план предполагает еще и обязательный анализ опубликованного контента. Это необходимо для понимания: в правильном ли направлении вы двигаетесь. Анализ бывает краткосрочным и долгосрочным.

Краткосрочный анализ проводится в разрезе недели-двух, при этом существует определенный алгоритм действий:

1. Выделите два самых популярных и два самых слабо зашедших материала в рассматриваемом временном периоде.
2. Проанализируйте, что общего в материале, который понравился ЦА, и возьмите это на заметку.
3. Проанализируйте, почему другие посты не понравились аудитории. Можно ли их улучшить. Если да, то как? Внесите идеи в ваш банк идей.
4. Скорректируйте контент-план на следующую неделю по результатам предыдущей.

Долгосрочный анализ проводится в разрезе одного месяца по следующему алгоритму:

1. Выберите самые популярные посты и проанализируйте, почему они зашли аудитории.
2. Подумайте, как расширить или, наоборот, сузить интересную тему, чтобы написать новые посты на основе интересной информации.
3. Проанализируйте непопулярный контент. Подумайте, стоит ли в будущем возвращаться к неинтересным для вашей ЦА темам. Если стоит, то под каким соусом?
4. Сделайте понедельный анализ контент-плана и проанализируйте, какая неделя была самой успешной и почему.

Делать анализ можно вручную или посредством специальных сервисов аналитики:

LiveDune – сбор статистики по аккаунтам для подробного анализаDataFan — объединяет данные по контенту и по рекламе и даёт точную статистику по постам, подписчикам и охватам аккаунтов.Popsters – можно быстро отследить, какие записи больше или меньше привлекают аудиторию. Popsters умеет сортировать публикации в разрезе любого формата, объема текста, даты публикации и содержанияJagaJam – предназначен для глубокой статистики, анализа вовлеченности и качества контента. Инструмент находит популярные посты и рекомендует время для публикации.

Анализировать контент-план необходимо регулярно, чтобы улучшить качество продвижения

Важно находить и исправлять ошибки, в будущем это приведет к созданию шаблонов, пониманию, что точно зайдет ЦА и облегчит работу

Реклама рекламе рознь

Запуская рекламную кампанию, бренды, как правило, преследуют одну или несколько целей:

1. Повышение узнаваемости имени компании или названия продукта — укрепление имиджевой составляющей или её формирование, если бренд недавно вышел на рынок.
2. Стимулирование продаж через привлекательное рекламное сообщение.
3. Сбор контактов для формирования актуальной клиентской базы и дальнейшей продажи продуктов и услуг по другим каналам.
4. Предложение клиентам приобрести продукт или услугу на специальных условиях — организация распродажи, акции.
5. Привлечение большего числа подписчиков в официальный аккаунт бренда и дальнейшее взаимодействие с ними в различных форматах, которые напрямую зависят от целей продвижения бизнеса на площадке Инстаграма.

Однако даже четко понимая цель рекламной кампании, мало на коленке собрать объявление и запустить процесс. Стоит начать с уникального торгового предложения. Что это такое, и как поможет продавать больше?